“品强牌弱”和“品弱牌强”

　　在山东大学和清华大学及一些企业，邵珠富不止一次地就讲过，“品牌其实就两个字，一个是品，一个是牌。品指的是品质，牌指的是牌子，即知名度和影响力的问题。”有“品”无“牌”做不大，有“牌”无“品”走不远。

　　其实，不论是“民天”也好，“金德利”也罢，品质都不差，都有口皆碑，都是硬梆梆相当当，但在“牌”上呢？却总给人“弱了一些”的感觉。在外来竞争对手越来越强劲、进攻势头越来越猛、营销水平越来越犀利的前提下，仅靠老百姓的口碑、仅靠吃过去“老本”，恐怕终有一天会淡出江湖，终有一天会面临着坐吃山空的局面。君不见，“胡姬花”气势磅礴，“金龙鱼”来势汹汹，“西王”崭露头脚，“第一坊”虎视眈眈，这些都容不得“民天”们半点马虎。如何在已有良好口碑的前提下，提升其形象、刷新“老”品牌的“新”形象，这是摆在“民天”和“金德利”们面前的一个重要话题。如果真有必要，还真得请时报“智囊团”们来参谋一下了，免费的。

　 “实而不华”与“华而不实”

　　同样是山东的企业，沿海的企业和内陆的企业在营销思维上差别很大。相对而言，沿海企业在“实”与“华”方面相对比较均衡，既注重产品内涵，也注重对产品“包装”，而内陆一些企业呢？可能内功了得，但在包装上总欠些火候。其实这方面，邵珠富曾写过一篇被网友转载几百万次的文章《有意义的营销不如有意思的营销》，这里的“有意思”其实就是包装或者讨巧的意思，其实就营销而言，讨消费者的巧并没有什么错。“朴实无华”的营销未必就会受欢迎，相反一个既有内涵又讨消费者巧的营销有可能更易为消费者所接受。

　　上面提到的金龙鱼、第一坊、西王包括鲁花等沿海企业，大多都能在保证“实”的前提下，“华”的方面一点也不落伍，但“民天”“金德利”呢？则是明显的“实”多“华”少，用邵氏理论来理解就是“有意义”多“有意思”少，所以很难走得更远。

　　其实媒体是时代的产物，除了像拉斐这样的世界级品牌外，如果企业不能巧妙地利用媒体而只是靠着老百姓的口碑，不仅企业发展的步子会越来越慢，而且早晚会跟不上营销时代的步伐，这绝不是危言耸听。

　　“品牌相左”与“品牌相右”

　　霸王出凉茶了，霸王是做啥的？霸王是做洗发水的，现在卖起了凉茶，二者根本不搭，难免人们会在喝霸王凉茶的时候不想到洗发水的味道，同一品牌的两个产品是左右互搏的，所以很难成功，而即便勉强成功，恐怕也要搭进去更多的真金白银，费尽九牛二虎之力。“金德利”品牌的核心产品是什么？消费者的认知是快餐。听他们讲。他们还有一款“金德利”牌花生油，二者会不会冲突呢？当然不会，表面上看一个餐饮一个食用油二者是可混搭的。但有一现象却不能忽视，“金德利”快餐家喻户晓，太强势了，而“金德利”花生油呢？则没知名度，太弱势了。一个太强的产品与一个太弱的产品混搭在一起，也完全有可能出现不妥，弱者拖了强者的后腿也未可知。所以这样的混搭还是值得商榷的。

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