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请不要“肢解”王老吉!


中国营销传播网, 2011-06-02, 作者: 孙鹏杨江涛, 访问人数: 3323


  一个品牌只能承载一个核心概念,这是做品牌的基本原理,王老吉能走向全国,就是凭借所承载的“凉茶”的概念,才让王老吉这个品牌风靡大江南北,而作为“东家”的广药集团不顾这些基本原理,要横向生出这么多衍生品来,如果说绿盒装王老吉凉茶尚在这个概念包揽之下,那么象王老吉保济丸、润喉糖、板蓝根、小儿七星茶都是在稀释王老吉的核心概念,也就是说在破坏这个品牌的根基,所幸这些加起来销售额也就在10亿元左右徘徊,与红罐王老吉凉茶的150亿的销售额比较起来简直不值一提。

  现在这个“东家”又开始不安了,继续“稀释”品牌,以期换回属于广药集团的短期利益,是啊!这个品牌归属权就是我的,我爱怎么处置就怎么处置,于是我还就说了,你加多宝凭什么擅自把王老吉定义成凉茶?你经过我同意了吗?我现在要把王老吉定义成药品,我还要把王老吉定义成食品。

  于是联合广粮集团,推出了王老吉食品系列。保不准以后广药集团会授意某地产开发商、汽车制造商,搞出什么王老吉“防上火小区”,王老吉“防上火汽车”等等,也都不一定。

  您还甭说,王老吉八宝粥等食品一出世就在成都糖酒会获取了10亿元的销售额,尝到甜头了吧!既然尝到甜头了,就一定会变本加厉地把这个事给干下去。

  整个故事的背后就是10亿的东家看到150亿的租户心理的极度不平衡,既然不能分得既定的利益,于是东家就“加租”,加租还不行,干脆“拆分”品牌资产变卖,反正就是钱不能都让你加多宝赚了。

  红罐王老吉的品牌资产是这样的,核心资产是凉茶,核心识别是红罐,于是拆解红罐王老吉的方式是这样的,用绿盒装切分核心资产凉茶,用八宝粥切分核心识别红罐。左右出击,能切下多少就多少。

  从品牌建设的角度来看,广药无疑是个破坏者,但问题就是所有权属于广药,人家爱咋地咋地。

  但是回过头来想想,我们也不能太苛求于广药了,问题放到我们自己身上我们也会这么考虑,虽说王老吉是你加多宝做火的,但所有权毕竟是我们的啊!你连品牌授权单位都不印上我们。摆明了想甩开我们吗!


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