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洗衣液的运营操作的几点思考 曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场机会，甚至有人断言，未来三到五年中国日化增长最大的品类是洗衣液，于是乎很多其他行业的企业跨界也挤进了洗衣液市场，都想分一杯羹。本人也因故成为洗衣液市场的一个实际操盘者，近一年来所想所思向大家做一个汇报，和朋友们做点探讨。 洗衣液没有国家标准，无生产许可证，从产业政策层面缺乏必要的准入门槛。洗衣液虽说在中国有近十年的生产历史，可是毕竟没有普及，所以在目前还一直是行业的推荐标准，标准制定单位主要是目前的几个龙头企业蓝月亮、宝洁等，所以在产品质量上各个企业根据自己的实际情况，做什么样的产品都有，活性物含量从6个点到30个点的都有，从理论上讲也不是违法的，只是推荐非强制的标准而已。工业产品生产许可证也没有洗衣液这个条目，即使企业主动要申请关于洗衣液的工业产品生产许可证，目前在产业政策层面也是空白的。于是乎很多不具备生产条件和能力的企业也三两个人，四五口锅就开工生产洗衣液了。站着行业发展的角度，本着对洗衣液生产企业和消费者负责任的态度，建议国家制定洗衣液国家标准，设立洗衣液项目的生产许可，从产业政策的层面为洗衣液市场的健康良性发展和有序竞争提供政策支持。从这个角度来讲，中小企业的洗衣液生产要自觉的保证必要的质量，为企业的可持续发展奠定必要的基础。质量就是生命，面对近年来因质量安全事件让企业一蹶不振甚至倒闭的事情时有发生，日化行业近年来的最大黑马霸王集团，二恶烷让其失去消费者的信任，进而引发对“中药世家”的质疑，到今天还没有缓过劲来。洗衣液目前国家缺失标准，我们自己制定较高的企业标准，实实在在的把好质量关。 “农村包围城市”这条中国日化企业的成长之路还能走的通吗？众所周知，目前一二线的民族日化品牌都是从农村起步，一步一个脚印的登堂入室，最终跨入了一线城市的主流卖场，和国际品牌同台竞技。这条被中国企业家屡试不爽的法宝对洗衣液这个品类还走的通吗？洗衣液是一个相对于洗衣粉而言的时尚产品，价格也在洗衣粉之上，面对农村市场的消费者，接受洗衣液还需要一段比较漫长的时间，更重要的是洗衣液的价格是高于洗衣粉的，对追求价格实惠的农村消费者，接受起来更是难上加难。或者可以这样说，洗衣液一定是先逐渐的从一线城市、二三线城市、县级市场、农村市场普及的，从消费能力高的城市消费者逐步到消费能力较低的农村消费者递进的。那么问题就来了，对资源有限的中小企业而言，走农村包围城市这条路注定是失败的。目前的洗衣液消费现状是，一线城市的中心城区已经普及率达到60%以上，以国际大卖场和国内大卖场为主要的销售阵地，这里完全是国际品牌如汰渍、奥妙等和民族一线品牌如蓝月亮、卫新等的天下，几乎没有二三线品牌，更不要谈中小企业的新品牌了。道理也是众所周知的，过高的渠道费用和后续的推广支持，中小企业是没有实力吃的消。这样我们就很清晰的知道我们渠道的定位了，一线城市进不去，农村市场进去了没用，那么二三线城市的区域连锁卖场就是我们的销售主要阵地了。二三线市场渠道门槛相对较低，消费者更加注重产品的性价比，对中小企业的洗衣液或有些机会。当然机会也不太多，国际品牌和一线品牌的渠道下沉的很厉害，渠道门槛也逐步升高，最重要的是一旦主流品牌打价格战，放弃利润追求市场份额，那么靠产品性价比高的中小企业就会非常的被动，很多会被清除出市场。前不久和一些业内的朋友探讨洗衣液的渠道定位，我这样分析之后他对中小企业的洗衣液的前途很悲观，后面他提出电子商务这条渠道，能走的通吗？洗衣液单品价值低，质量重，正规的快递公司也不运送水剂产品，能走多少量很清楚了。笔者网络搜索了知名电子商务网站的洗衣液销量，数量也是非常之低。综上所述，二三线城市的区域连锁卖场是中小企业当下的主要渠道。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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