本文通过对指纹锁行业作一番窥探，试图为该行业的健康发展，尽献绵薄之力。　　

　　一、指纹锁行业的历史和现状

　　评价任何一个行业，须认清行业本质。指纹锁是一种新兴的特殊的锁，一般具有三种开门方式：指纹开门、密码开门、机械钥匙开门。尽管指纹锁是一种高科技产品，但是，其本质上还是属于锁的范畴。

　　1、历史短暂 发展迅猛

　　指纹锁天生就与指纹识别技术密不可分，并在此基础上结合芯片技术、电子技术、机械技术、新材料技术等多门高新尖端技术。指纹锁起源于欧美，近来来才在国内快速兴起。

　　一般认为，国内市场从03年开始批量出现指纹锁，伴随着中国房地产行业大跃进的步伐，到如今众多高端楼盘争先恐后采用，前后不过短短的八年时间，发展之迅猛，可窥一斑。据权威机构测算，中国指纹锁市场目前规模在十来亿，潜在市场有数百亿，可谓“钱途光明”。

　　据不完全统计，当前国内市场上有大大小小从事指纹锁行业的企业数百家，主要集中在珠三角、长三角，其中比较知名的品牌有第吉尔、爱迪尔、莫棣乐、德施曼、普罗巴克、金指码、雅洁、三星、八佰等。不过，目前真正掌握核心技术的企业屈指可数。

　　2、行业现状：鱼龙混杂

　　当前国内指纹锁行业鱼目混珠，既有传统的五金大佬，也有从机械锁转型的，还有披着欧美外衣在国内耀武扬威的“伪外企”。不过，拨开层层迷雾，众多指纹锁企业大致可以分成以下几种类型。

　　一是自有工厂型。如爱迪尔，具有一定的技术优势，且建有面积不小的工厂，并兼而为同行代加工。其优势在于拥有相关技术，并打造了比较完备的产业链，不必受制于人。劣势在于前期沉淀成本高，毕竟，从研发、生产、销售，再到售后，需要大量的资金运作。

　　二是代工型。典型的代表是五金行业巨头汇泰龙，其传统优势在五金，但凭借其成熟而广阔的渠道优势，也希望从日益成长的指纹锁行业攫取一杯羹。

　　三是代理型。比如三星、莫棣乐等，都是代理国外的品牌，本身不具备生产和研发团队。此类企业灵活机动，且有国外品牌支撑，正所谓血统高贵。但外来和尚可能水土不服，不一定比本土和尚会念经。

　　3、渠道销售：重工程项目，轻零售市场

　　指纹锁属于新兴行业，不像快速消费品渠道那样十分完善。当前指纹锁的渠道模式主要包括两个大的方面。

　　一是主攻房地产项目。包括厂家直接操作或和在全国各地发展代理商，共同开发中高档房地产楼盘。此模式占主流，投入少、见效快。

　　另外一种是零售模式。主要是在全国各地招代理商，并要求对方往五金、建材市场终端铺货。可以想见，随着行业的不断成长、成熟，零售模式将逐渐成为主流销售模式。

　　此外，指纹锁行业在资本运作、股权结构、技术、产品、品牌等方面，亦存在诸多迫切需要解决的问题。下文将作详细说明。

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