结果，看着看着报纸，我就实在忍不住想起了一个老掉牙的笑话。说数字军团和字母军团干仗了，数字军团就派出1和3组装成B混入字母军团卧底。结果1和3很快鼻青脸肿的回来了，原来是装B被发现了。

　　讲这个段子的目的是想说说那些半软不硬，举而不坚的广告。很显然，这些文案们的出发点是好的，想要掩盖赤裸裸的推销，让受众卸掉防范心理，在潜移默化中产生购买欲望。其实，这与勾引认识没多久的姑娘开房没什么显著分别。在流氓满天飞的时代，姑娘们是矜持的，谨慎的，观望的。如果直接厚颜无耻的说，咱去开房吧。可能会换来一句臭流氓，搞不好还能挨一耳光。但是，欲盖弥彰的虚伪说法更令姑娘厌恶，比如：“走累了，前边有个莫泰，咱去聊聊天？”翠花都知道去了自己就变成酸菜了。很多举而不坚的广告，可能文案写纠结了，到底是软文还是硬广呢？前边打着新闻或科普的旗号，中间就是赤裸裸的利益承诺了，到最后，直接挂着个咨询电话加一通经销地址。这样的话，软广告隐蔽打击的意义就失去了，硬广冲击力强的优势又没体现出来，效果减半。

　　新闻或科普类型的，总体来说还有些效果，如果卖点、概念等元素做的精准，诱惑到位。有的受众不跟你一般见识，会把注意力放在产品上。但有些八卦的就有点过火了，比如我见过某药品的半版广告里，为了展现产品效果好，竟然杜撰了一个患者到药店偷药的段子，太坑爹了有木有！还有的是写村里信息闭塞，赤脚医生到城里买了他们的药回去拆掉包装给村民吃，成了一代神医，后被拆穿。当全体患者脑中风了有木有！像这种就不再是营养不足，而是直接变成下货毒药了。

　　还有很多女性产品，如美白、祛斑、去皱、排毒等各种功效的。动辄就是一成不变的狗血情节：用产品前半老徐娘老公有外遇痛不欲生以泪洗面机缘巧合使用产品穿越回二十岁夺回老公。整点有可信度的有木有！如此玩弄受众智商，结果就是受众不买账，自己很受伤。

　　二十年前，我们觉得消费者好像很2，一煽呼就激动，一吆喝就掏钱。现在，消费者觉得我们好像很2，二十年长进甚微，一首小曲儿唱到死。

　　有人说，报纸不管用了。有人说，电视效果差了。还有人说，做广告是找死。那是因为广告做的找抽。

　　如果硬。请像万艾可广告里说的那样，保持四级硬度。在你花了钱的版面或时间段里，直截了当，全力冲击你受众的眼睛或耳朵。用你极具诱惑的卖点强奸他们的内心。

　　如果软。请像做得好的小三那样，即使你的目标群体对其它品牌有再高的品牌忠诚度，也抵抗不住貌似不经意间流露的一抹春色。不动声色地勾引，才是软广告的精髓。

　　无论强奸受众还是勾引市场，就像CCTV的广告语，我们有一套。归根结底，从战争中学习战争，一切只以市场反馈为依据，在以后的文章中，还将陆续为各位披露一些不为人知的独家操作技巧，敬请关注。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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