2009年11月份嫩江一家化妆品店请的孙锡明和翁虹两位明星的见面会，也是差不多一个月50万左右。　

　　柏氏在2009年秋季订货会后开始做明星会，同期瑾泉也开始推广模仿秀明星见面会。柏氏请的是真正的明星，一场会下来总费用大约在10万~20万元左右，瑾泉请的是模仿秀，费用少很多，一场会总费用大约在3万~10万元。当然了，在销售业绩上两者也不能相比，真明星的号召力还是比山寨版明星强得多了。

　　其实，在美妆界，明星歌友会早已不是什么新闻了。企业招商，要做明星歌友会，终端店面促销要做明星歌友会。请不来一线的，请三线；请不来三线的，请山寨。一时间，明星们频频出现在化妆品行业的会议上。可谓是一道颇具中国特色人文景观。

　　2009年9月，位于郑州繁华地段的一家大店开业，商家不惜重金请来了昔日巨星刘晓庆前来助阵。2010年元月，正当《十月围城》火热预报中，香港明星任达华参加了郑州风铃化妆品公司的会议。可真是你方唱罢我登场！

　　抛开商业上的营销From EMKT.com.cn意义，从民生的角度看，化妆品公司邀请明星操作明星歌友会，也是明星走进生活体验生活的一种方式，是众多平民百姓接触明星的一个渠道，也是很有意义的。但是，企业每花一分钱都是要见到效益的，要想让明星歌友会起到营销的效果，就必须做好充足的准备，如果不做这些准备，明星歌友会还是暂停吧：

　　选择合适的明星

　　做明星歌友会，明星选择有讲究。选择明星，一定要从自身的品牌属性和市场需要入手！考察一位明星是否适合你的产品，大概有这样几个角度：

　　第一点，明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合。

　　第二点，明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调。

　　第三点，明星的个人品质是否可靠。

　　最后一点，明星歌友会费用与是否在承受范围之内。

　　前面两点讲起来大家都还是比较容易理解的，若是卖年轻人的产品，你当然要选择年轻人喜欢的明星。而年轻人这一群体喜好又是千差万别的，这才是要在前面两点上做足功夫的原因说在。很难有一位明心可以全盘通吃，你就必须得做出周详的调研，怎样的明星适合怎样的产品，才能实现品牌最有效的传达。比如抗衰老的一类的产品，选择刘晓庆还是比较合适的，刘晓庆五六十岁还能保持青春容貌，真是抗衰老啊！

　　明星歌友会的会前营销

　　所谓会前营销就是在明星歌友会开始之前所做的营销举措。比如化妆品公司招商常用的订货多少可赠明星歌友会门票，订货的多少决定你与明星的距离成反比。顶得货越多座位越靠前，有的甚至还能与明星合影留念。化妆品店面一般做歌友会也是一样的。总之要把明星效应发挥到极致。对新顾客而言，销售明星歌友会门票，不仅能够增加收入，还能纳进新顾客。因为到时候所有到会人员都将会得到一份礼品。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8