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哈佛看不到的营销案例之三 最近议论比较多的是台湾塑化剂的事情，很多朋友为此紧张不已，连果冻都不敢给孩子吃了，我一笑了之，实在是有点紧张过度。三聚氰胺、瘦肉精、膨大剂都来者不惧了，区区塑化剂算什么呢，更何况在被披露之前已经作为行业潜规则多少年了也未可知。这只能说明两岸人民越来越有默契了，在食品化工领域携手并肩齐头并进，为冲击诺贝尔化学奖不懈努力，不管谁先获奖，都是华人的荣誉。 高科技固然令人不可小觑，传统智慧也足以让咱叹为观止。接下来分享一个真实的、中国特色的、哈佛课堂绝对见不到的营销From EMKT.com.cn案例，相信一定可以启迪各位无量无边智慧。 话说的是粮油市场卖小米的。小米我就不用多说了，是一种很有价值的食物，红歌里还经常唱到它。卖小米的有很多，卖相都不错，价格也像商量过一样，别无二价，三块一斤。但是有一个问题，小米也不是大风刮来的，核算成本的话，三块一斤绝对是为人民服务的价格——毛也挣不着。那是怎么回事？ 原来，卖小米的已经集体喝过六个核桃了，一点也不傻。他们卖的不光是小米，还有和小米同色的黄沙，掺进小米里，根本看不出来。整个市场都深谙这个潜规则了，你掺我也掺，沙子有的是，实在不行到盖房子的人家偷去。如是一来，三块钱的价格就赚钱了，赚的还不少，美得小老板们像吃了蜜蜂屎一样。 有人说话了，咱不掺沙子，搞个差异化竞争，卖纯正小米服务高端客户不行么，卖五块一斤。说这话的一听就是书呆子，没吃过猪肉没见过猪跑也没见过猪劈叉。第一、哪个卖小米的不标榜自己纯正？鸡还冒充学生妹呢，你总不能嫖之前先让人做道微积分吧？。第二、有钱人谁去市场买小米？超市什么品牌的没有？什么有机的没有，谁听你叨叨？第三、对于斤斤计较，抠逼倒骚的小市民，一听你牛×的报价就会扬长而去，一天下来你看的屁股绝对比脸多。 SO，以上为基本情况介绍，用装逼术语描述，就是一片高度同质化的低端红海市场。现在出题：假设你是一个农民，为生计所迫，孩子等着交学费，家里的猪饿得嗷嗷叫，你不得不背着自家地里收的一麻袋小米到市场去卖，以换两个鸡蛋钱。在商海游刃有余，动辄操作几个亿的项目的你，打算怎么做？别鄙视这个真实的小问题，给地球镶金边固然是一种能力，给蚊子戴安全套更是一种技巧。 有理由相信，如果你是一位成功人士或者正在事业上快速进步的朋友，看到这里会略作停顿并进行思考，而不是急于向下找答案。因为，虽然成功和进步的优秀习惯有很多种，但善于主动思考是必需条件。 广告之后，马上回来。 苏强营销顾问，彪悍的营销不需要解释，吹牛逼神马都是浮云。 答案马上揭晓。 有个老农，面临着题设中的所有条件，背着小米，跳进红海。他是这样做的：面前摆着一袋小米，一袋沙子。那袋沙子吸引了不少人流连的目光，问小米怎么卖，摇摇三根手指。人家接着问，这袋沙咋回事？老农笑答：三块一斤你到哪儿想光买米也不可能，不够本儿。但是这样，别人都把米和沙掺一起卖，我替你分好，米是米，沙是沙。买一斤小米得用二两沙充数。你买别人的回去还得往出挑沙子，挑不干净硌牙，我这儿省您的事。买，就这么个规矩，不买，您也随意。 结果是，老农的米被哄抢，大家都愿意买沙。老农有了众多稳定顾客，老农的脸比公章都可信。老农卖小米卖富了，老农数钱抽搐了。 再次强调，这是一个无比真实的案例，绝对不是温水煮青蛙那种臆想出来的扯淡实验。 当然，这个问题的答案是开放性的，通往罗马的道路不止一条，您也许有更好的策略，如果经过市场验证效果也很好，请一定告诉我。我请您吃饭，地儿您选。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com 关于作者：
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