因为岗位职责就决定你的工作内容，理解好了岗位职责，工作内容也有了方向和目标。这里我为大家总结了省部经理岗位职责的四个方面。

　　客户/渠道管理与开发：高效构建经销商网络；推动区域渠道分销拓展；建立良好的经销商客情关系；加强核心经销商进销存管理

　　销售机会与市场费用管控：制订及统筹执行区域市场规划；制定销售计划需求预测；规划及使用好市场费用

　　终端管理与开发：管控终端铺货；管控区域重点门店的终端打造

　　人员管理与培训：培训并管理区域营销人员

　　通常而言，事务会随着职位的上升而增多、变重。除了主要职责外，省部经理还有许许多多的繁琐事情缠身：区域业务团队工作计划安排、业绩达成情况的追踪检查、业务人员营销技能的诊断与培训、促销人员招聘与促销技巧的培训、市场问题的把脉与解决、协同经销商处理市场遗留问题、拜访经销商到终端巡防、和上级领导汇报工作等等。。

　　省部经理面对如此多的事情，该怎么办？

　　首先我们看到省部经理既是管理者也是执行者。与业务员不同，省部经理角色发生了转换。既要具备高度又要与公司战略的统一性。因此，省部经理是总部与各战略区域的桥梁，具有十分重要的地位。从层级关系上说，他联结着总部决策层和区域执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。

　　其次，省部经理的市场价值是由市场来选择和评价的。省部经理往往是销售人员职业生涯的转折点，做得好身价上涨、晋升有望；做得不好就会沦为区域经理，业代、甚至淘汰。　

　　再次，作为这个岗位上的营销人员，一定要搞清楚自己的角色。相信有很多省级营销经理是从一线优秀的业务人员提拔起来的，但是，在省级营销经理的岗位上，还是跳不出业务人员的思维，不清楚在这个岗位上应该怎么干？虽然公司也交给了他一些做省级营销经理的一些技能和方法，在实际操作中，还是控制不了市场和队伍的局面。如果省级营销经理不清楚在这个岗位上应该做什么，那么这个省级营销经理一定不是合格的省级营销经理。所以，作为这个岗位上的营销人员，一定要搞清楚自己的角色，只有理解了自己的角色，才会对营销工作中的事情的计划作出一个有效地部署安排，才会有效运用手中的权利指导团队的营销运作，才会知道判断哪些工作应该是营销工作的主线。

　　最后我们可以看到，省部经理一大推的事情，如果没有掌握卓有成效的工作方法，一定会被这些繁杂无章的事情搞得精疲力竭、精神紧绷，心情烦躁，没有一件事情处理的到位，令自己满意，把握不准到底哪些事情是最应该做的，哪些事情是让自己出力讨不到好结果的。

　　所以除了我想大家知道的抓主线80/20法则之外，更重要的是把这些任务分解归纳，并掌握出一套行之有效的管理办法。我个人是这样归纳的，销售计划与市场费用管控属于市场规划，客户/渠道管理与开发属于渠道分销、终端管理与开发属于终端覆盖与促销推广，人员管理与培训属于团队管理。因此也就引出了我下面关于打造金牌省部经理的四个层次，即：市场规划、渠道分销、终端覆盖、促销推广、团队管理。

　　杨威老师，同济大学FULL-TIME MBA，具有丰富的FMCG行业工作经验，具备多家大型跨国企业的工作背景，凭借良好的知名企业高级管理经验，在快速消费品领域多角度地进行深入的实践探索，确立了完备的营销系统认知，在KA和流通渠道方面都有丰富的经验和独到的见解。电话：13916499494，电子邮件：yw0825@hotmai.com

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