硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是，在这场实力与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海？　　

　　促销是阶段企业的阶段性行为，那么，什么样的春节促销活动，才会让企业感觉很给力呢？　　

　　防止“被春节”　　

　　中国式的春节这个食品行业最好的销售良机，很多中国企业的营销方式却是不及格的。大多数中国企业是“被春节”！特别在城市市场，他们的产品被超市和各种商家放在年货堆里销售。而企业除了提供产品之外，其它方面没有什么出彩的表现。丝毫没有体现出传统的“年货”气氛，更不要说有新意的方面了！　　

　　以饮料行业为例。去年春节百事可乐公司的“七喜”、“美年达”不失时机的把两款产品的标签换了一下，推出了“七喜临门”与“美年腾达”的广告，巧妙的借用了中国的春节元素，仅仅通过一个标签装扮一下的产品，马上就变成了春节必备的“年货”！产品在超市及各种销售渠道大量展示，销量在收款台前通过短时间的观察就发现非常可观。中国本土企业在中国式的春节来临之前却被美国品牌领先一步！这不由让人感慨！ 　　

　　今年春节将至，各类食品企业也加快了春节的铺货销售，从整体表现来看较去年表现好了一些。很多食品企业都为春节特意制作了很多产品和广宣品，渠道激励力度也大幅增加。根据卖场表现来看，可圈可点的仍旧是国外品牌和国内一线品牌。国内的一些品牌包括一些知名品牌的春节营销仍旧没有充分理解城市消费者的生活方式制作出适合城市消费者心理诉求的春节产品。无非还是一些礼品盒类型的包装和终端让利、搭赠促销。有些食品企业是极力想丰富一些内容进去，结果把产品做的像保健品。这些企业“营销”的结果使自己与“年货”背离。想把产品销售做好的，毫无疑问属于融入消费者生活方式并且带来新意的品牌。　　

　　能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。 　　

　　用生活方式促销　　

　　卖产品永远不如卖品牌，而在传播所达不到消费者的地方，对品牌一无所知的情况下又该怎么办呢？虽然这些地方的消费者对于品牌和产品缺乏感知和了解，但是对于某种生活方式却是能够感知和向往的，就像朝鲜足球运动员“集资”购买了一瓶可口可乐震撼世界杯所有球迷一样！可口可乐所代表的释放激情的生活方式感染了这些消费者，居然能够使大家集资购买一瓶！由此可见贩卖生活方式是最有效的！生活方式可以感性的让消费者感知，并且认为可以理性的通过产品来实现，这个时候产品就创造又填补了一种生活方式，成为消费者的选择。所以营销的至高境界是贩卖生活方式，营销的终极目的是创造新的生活方式。　　

　　市场营销从出现就是基于人类生活方式的产品填补和创造。一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。能够创造生活方式的营销，产品就成为生活中不可缺少的必需品，根据融入生活方式的深度和广谱性，决定了产品的销量大小。　　

　　宝洁公司的“大篷车”行动就是基于中国农村市场的“集”、“会”生活方式而产生的。　　

　　春节前，中国城市的批发市场、超市、农村市场的“集”、“会”也是最热闹的，中国人的生活方式集体展现，喜庆的时刻，大购物的时刻，连逃债回家的杨白劳都知道给喜儿买一根红头绳过年，可见春节在中国人心目中的地位，因为春节寄托了中国人太多的梦想和希望。如果针对中国式的春节进行营销，是销售的最好时机也是品牌与消费者共鸣、贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

春节档期卖场活动对接基本策略 （2011-02-16, 中国营销传播网，作者：宋锴） 春节市场促销反思与创新 （2006-01-13, 中国营销传播网，作者：谭科）