其实，太阳能热水器的市场容量与实际销量并没有下降实际上还有所上升，造成一些经销商销量下滑的不是因为市场不行了，而是自己的一些销量被别人抢去了，面对这一现实，经销商又该如何来强化自己的营销From EMKT.com.cn生命力呢？

　　一、 渠道延伸，开辟第二战场

　　作为专业从事太阳能热水器产品的经销商而言，我们见得最多的

　　就是做零售做分销，但不可否认的是，仍然还有很多渠道等着我们去开发，而在原有的渠道基础上开辟第二战场，对经销商的销量增长能起到直接的作用。

　　第一、 深度分销。将产品批发给乡镇分销商，然后帮他们搞些促销，这个模式已为大多数经销商所用，但为什么不能在村级也建立分销网络呢？最近，江苏世纪阳光太阳能的“农村服务站深度分销”模式就帮河南、山西等地的经销商卖出了不少的货。

　　第二、 进军工程。在太阳能行业，我们也经常可以见到专门做工程的代理商，这些代理商基本不做批发，通过自己良好的公关能力而获得良好的效益。因此，有条件的经销商可以往这方面去发展，通过建议、引导、影响等方式，改变一些单位对集热工程的采购品类，从而用太阳能集热工程取代其它集热工程。如德威尔太阳能的一位经销商就是通过专攻宾馆酒店的热水工程改造而获得良性发展的。

　　第三、 承包小区、携手房产。与房地产公司合作而产生销售的情况比较常见，但与小区的物业合作，承包小区太阳能安装、维护及产品供应的情况，则听得比较少，但最近就有不少经销商通过小区承包而销量大增。

　　第四、 借力合作。经销商不用门面、不做批发、不做零售但一年能卖几千台，这种销售你听说过吗？北京天源阳光四平的瞿经理就用通过与当地著名的家电连锁企业合作，而过着稳定增长的市场生活。

　　二、 产品与目标消费群延伸，向更多层次的人群要销量

　　当家电行业大力向新能源进军的时候，太阳能经销商又为什么不

　　能给自己一个新的定位，做一个环保产业与新能源行业的经销商而不是太阳能热水器行业的经销商呢？太阳能热水器只是其中的一项，如果在太阳能热水器的基础上增加相关的新品类，给目前的销售群体带来更多的关联产品，或者增加新的关联性的新产品，针对城市消费群、针对农村市场、针对富人和针对大众，都能分别提供相对应的产品，营销生命力当然就会强大很多了。最近，江苏奥力星太阳能通过增加太阳能地暖这个新品类，以传统的太阳能热水器来满足农村市场的需求，以太阳能地暖来满足城乡有钱人的需求，让经销商贫富通吃，营销生命力也就更为旺盛。

　　三、 异业联盟，与家电、建材等行业联合

　　生意不好，就一定要想办法动起来，在面对品牌广告费用、促销活动费用与销售效果等问题的情况下，很多经销商却是想动不敢动，因为，动，是要花钱的。那怎么才能既少花钱还要有效果呢？最好的方法就是实施异业联盟，与瓷砖、洁具、五金、装饰、家电等行业的经销商联合起来组成品牌联盟，同样的费用由几家分担，大家相互推介顾客购买联盟的产品，同时相互借势提升顾客的信任度，操作得好，一定会帮经销商提升销量。

　　 刘孝明，又名刘效鸣，国内知名营销专家、实效营销培训第一人、G点营销理论创始人、2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物。欧普照明核心经销商会议、奥克士照明、无敌金刚木地板十三、十四周年经销商会议、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议、中国太阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、太阳能09年武汉博览会主讲老师，多家媒体及网站的特约撰稿人及专家。具有品牌策划、终端提升、营销管理与实战培训四合一能力，既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。手机13875983907、13729629987，QQ53835436。电子邮件: jy4554jy@26.net

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