黄老板这个问题，确实值得思考。儿童护理品这几年炒得很热，但是雷声大，雨点小，除了几个市场劲旅继续保持良好势头之外，其他所谓的后起之秀，基本都秀不起来，说到底就是一个毛病，产品同质化。无论包装还是概念，市场上的产品高度相同，连价格都差不多，因此，要让消费者转换品牌，还是有一定难度的。

　　当然，不少厂家也曾下过功夫，在一些营销策略上推陈出新，但是，营销的本质，最后还得回归到产品的原点，因此，包装也好，策略也好，神马都是浮云，只有产品的本质才是真实的，才是突围的核心。

　　提起产品突围，很多人的心先凉了一截，再好的产品质量，能好过强生、郁美净这些市场领袖么？即使产品真能做到比他们还好，但是，消费者相信么？接受么？实际上，抱有这种竞争心态的人，都过于悲观，而且缺少对市场做深入的思考。产品细分，这个被我们提过多年的市场营销利器，再过五年十年，相信也都不过时。这个市场上，只有不能细分产品的思维，没有细分不了的市场。

　　儿童护理品每年的创新品类确实很多，从过去一瓶花露水全家人万能使用，到如今各个品项全面开花，不能不佩服产品研究者的能力。说句实在话，如果以品类创新来细分市场，中小企业在这一块，还很难与大品牌匹敌，因为创新速度本来就不够人家快，创新能力本来就不够人家强，那么，能否从其他方面来进行一些市场细分呢？比如黄先生所说的走分季节策略。　　

　　儿童护理品分季节销售的机遇

　　由于气候原因，人体肌肤每个季节受外界的影响各不相同，就拿美白产品来说，如果一年到头都用同一瓶美白产品，你会发觉，有段时间效果很好，有段时间效果很差，原因就是不同季节皮肤所表露出来的不同特质。相同道理，去角质产品，春秋季新陈代谢比较频繁，细胞生长速度快，老化的角质相对会多一点，因此，可能需要产品有更好的磨砂效果，而冬天就需要产品偏向于护理型的。

　　成人的肌肤尚且如此，更不用说是儿童的肌肤了。众所周知，儿童的肌肤娇嫩，需要更细致地呵护。春天紫外线多，需要对肌肤有隔离作用；夏天天气热，汗水多，需要除去油脂；秋天似干不干，变化较大，需要更强的功效；冬天天气干燥，肯定是需要滋润。如果一瓶儿童护肤品，从春天用到冬天，那肯定是不行的，效果绝对没那么好，而恰恰事实就是这样，目前市场上的儿童护理品，基本上就是一瓶打天下，没有季节性的细分。

　　基于此，本土儿童护肤品不妨从这个季节上入手，推出春夏秋冬不同季节的不同产品，针对各个气候的不同特征，在呵护儿童肌肤上，侧重点也不同，这样，就可以从本质上，与大众产品区分开来。

　　对于一种儿童新产品，如果你说加入了什么样的高科技，家长一般都不会相信，但是，你把这个春夏秋冬天气不同对儿童肌肤的影响也不同这一点入手，那么，我相信很多家长都会认同这个理念，毕竟，这一点，是每一个家长都看得出来的，也都感觉得到的。或许，大家以前没有留意，没有去比较，一但有人提了出来，大家一想，是有这么一个道理，自然而然，他们就很容易接受这种新的产品理念了。

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