对消费者们来说，买饮料的时候，看到瓶子上有着“开盖有惊喜”这样的字样，的确会有小小的诱惑。这样的心情当然比不上中彩票。不过，在他们看来，利用开盖这动作“检验”一下自己的手气，为闷热的生活带来一份小乐趣，似乎也是挺有意思的。

　　 在夏季，加大促销力度的快销品们，几乎都爱上了这种“再来一瓶”的游戏。不过，有意思的是，在网络上，突然有人自称为业内人士，给大众带来一丝清凉爆料，这个爆料称他们找到了其中的秘密：瓶盖侧面黄色小方块凡是压两条线的必有“再来一瓶”，压三条线的只能是“谢谢惠顾”。

　　接着下来会发生什么事情？可以预见的是，那些对开盖游戏乐此不疲的人，就会有一种去“验证”一下的冲动？这是必然的！在没有爆料之前的“验证”只是验证一下自己的手气，在爆料之后的“验证”，则就演变成为，全城寻找“压两条线的黄色小方块”。

　　这就是目前饮料行业正在进行的湿营销From EMKT.com.cn，那么湿营销对美容化妆品专营店来说有没有借鉴的方面呢？或者哪些方面可以借鉴呢？

　　首先可以肯定的是护肤品与饮料包装造型上都是瓶子，只不过里面装的不一样而已。“再来一瓶”完全可以，只不过是操作的方式和方法要进行变通和创新。

　　专营店虽然不是厂家不能直接在瓶盖上印“再来一瓶”，但是这个可以用其他的方式来代替，比如说专营店可以另外印制刮刮卡，顾客买一瓶即可得到一张刮刮卡，看看是否会有“再来一瓶”？

　　需要注意的是，护肤品与饮料不一样的是，饮料是快消品，消费者喝完一瓶可以马上再喝一瓶，而且可以每天喝，尤其是在夏天。而美容化妆品就不一样了，所以必须进行一定限制，因为消费者使用不了很多同样的化妆品。但是可以“再来一瓶”刮刮卡进行分类，让顾客选择性刮奖。比如，顾客买了一瓶防晒霜可以得到一张刮刮卡，这个刮刮卡可以让顾客进行选择：水类、精华类、霜类，或者分为面部、眼部、颈部等。从而让顾客在他想拥有的类别里刮奖。

　　适当制造新闻爆料可以推定销售高潮。就像绿茶饮料的网络爆料一样：瓶盖侧面黄色小方块凡是压两条线的必有“再来一瓶”，压三条线的只能是“谢谢惠顾”。专营店也可以将刮刮卡设置一定规律性，故意让人去发现、去爆料，从而掀起消费者为验证的购买高潮。

　　“再来一瓶”从某种程度上来说也是一种趣味营销，让消费者在消费的过程中感受到购物的乐趣之所在，从而推动消费者为了乐趣进行再消费。尤其是是在炎热的夏季，一方面由于天热人渴，另一方面美容化妆品相对是销售淡季，所以应该进行刺激。湿营销不失为一个可以尝试的方法。

　　什么是湿营销？

　　在克莱舍基（Clay Shirky）笔下，未来社会是湿的，他指出，未来的社会的组织方式将突破干巴巴的社会关系，而是变成湿乎乎的人人时代，即人与人要靠社会软件联结，人与人之间可以凭借一种微妙的关系，相互吸引，相互组合，相互分享，协同合作；而DCCI互联数据中心认为，现在的营销已经开始是湿的。“湿”营销，是什么？相对于传统的“干”营销，具备以下三大要素的营销才称之为“湿”营销：　　

　　第一，营销的始点是湿的。即诉求是湿的，创意也是湿的。如何做到？精准的区隔性诉求和创意是关键。这要求诉求和创意本身就非常精准，本身就能锁住目标人群，且具有极强的区隔性。苹果的“白色”耳机、白色Notebook、苹果的“i”等的差异化的设计和情感诉求使得购买其产品消费者为自己贴上标签，彰显了自己特立独行的性格、时尚的独特身份；奥巴马的“Change”真的湿润了美国人的当事的渴望改变现状的需求。　　

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