五粮液和泸州老窖都算是白酒界大佬了，他们搞这么大规模的活动，我想无外乎两个目的：一是博取政府的赞赏和支持，二是博取市场的喜爱，为品牌和销量加分。

　　从博取政府的赞赏和支持方面看，企业们是达到了目的的，这里也不多谈。从市场角度看，白酒大典需要改进和提升的地方实在太多。这里只说两个根本点。

　　1、 江山易改，本性难移。中国白酒始终不能摆脱农耕情结。

　　白酒大典的核心是文化，五粮液和泸州老窖显然是在打文化牌，但他们搞错了方向。

　　从封藏大典和酒圣节的活动内容看，其文化核心仍然是农耕文化，与今天的时代背景是脱节的。我们可以传承历史，但没必要把大家往回拉。社会是发展的，今天的中国已经发生了天翻地覆的变化，而文化恰恰是这场变化的灵魂。白酒大典如果不能把自己放在时代文化的大背景下，不能打通历史与时代文化的通道，并构建出独属于自己的品牌文化下的大典文化，就会成为没有灵魂的形式主义。偏偏酒圣节和什么封藏大典就在这么搞，形式重于内容，结果市场效果就不好，这是必然的。

　　如果白酒大典不能解决文化这个核心，只能有两种趋势，一个结局。一种趋势是对手纷纷跟进，最后像产品的同质化一样，陷入大典同质化困局；一种趋势是由于缺乏文化灵魂的支撑，繁华三五春，终被风吹雨打去。一个结局就是无果而终。

　　2、 白酒大典的身份不明确。

　　目前来看，白酒大典兼具政治性和商业性，从企业发展的角度分

　　析，应该商业性更重，但其表现出来的，却是政治性更浓。这就导致白酒大典身份模糊，不伦不类，名不正自然言不顺，市场反响一般也就在预料之中了。

　　我认为，白酒大典作为纯商业性质的综合性公关平台更有意义。

　　首先，身份明确了，才知道什么事情是符合身份的，什么事情是不符合身份的，活动才能搞得更聚焦，更有凝聚力。

　　其次，活动定了性，企业就能彻底放开了去搞，像超级女声一样，将媒体、消费者、舆论等社会资源强势整合调动起来，将活动的效果最大限度的放大。只要活动的能量被释放出来了，就会形成质变，于企业、于品牌、于产品，特别是于政府就都有交代了，这就好一好万事好，就是根本了。

　　再次，活动定性了，企业的创意思维也就被启动了，与消费者、经销商的互动沟通之路就能被打通，企业与市场就能互动起来。等于是企业搭建了白酒大典这样一个大的活动平台，让企业、消费者、经销商、媒体、政府、产品一起来跳舞，这节目自然就精彩了。白酒大典就变成了一个大喇叭，其声音就会通过各参与者放大出去，扩散到社会的各个角落，品牌的传播效果就出来了。　　

　　如果白酒大典能把这两个核心问题很好的解决的话，这样的活动不仅可以搞，而且会对品牌提升发挥大作用。

　　范彦芳：履中国际（北京）品牌营销From EMKT.com.cn策划有限公司首席营销顾问，著名品牌营销战略创新及执行专家，产品创意专家。素以策风犀利、大气磅礴著称。战略创意极具高度和深度，战略执行沉稳而犀利，系统性非常强，往往能于竞争胶着状态中帮助客户获得跨越式突围，善于帮助客户把握住战略机遇，抢占和巩固市场高位。联系电话>>: 13810028758，电子邮件>>: fankangze@16.com

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