公司首先要对市场预测的对象目标锁定。公司在某产品跨过成熟期步入衰退期的时候开始预测是否更新换代。则预测对象就是该产品，目标就要锁定更新换代，不能舍本求末。预测人员必须具有市场学、管理心理学、经济学、社会学等知识，充分了解当地宏观、微观环境，同时具有一定实践经验，并能对市场变化具有敏感性及判断能力。掌握大量资料后，有的放矢，围绕预测对象目标进行资料取舍，力求准确，并不断与过去实际对比，及时校正。

　　预测内容大致涵括：（1）市场需求预测。重点从市场潜力、销售前景入手进行预测。公司必须全面调查市场产品销售潜力，从政治、人口、文化、消费习惯、销售渠道特点、品牌基础、竞品分析等方面预测产品的销售前景。（2）市场购买力预测。重点预测当地现有的经济水平、购买力水平、潜在的购买力水平及消费结构情况。及时了解各项政府政策因素对购买力的影响，增强预测前瞻性准确性。（3）新产品开发预测。从4“C”消费者需要研究中结合公司现状预测新品的开发方向、结构变化，并注重竞品的分析，及时开发市场竞争需要产品，保证公司建立具有综合竞争力的产品线。（4）产品资源预测。预测产品供应市场的可能来源及供应量。是否能够保证新产品投入市场后的上游原料供应。是否能够创建收编上游原料供应链，保证竞争优势，同时考虑竞品也有资源需求的竞争因素。（5）产品价格变动趋势预测。科学预测价格涨落情况，对于公司利润及竞争优势十分重要。没有系统的预测，将会出现不必要的损失。卖场往往都有市场行情预测机构，他们往往知己知彼，预测产品价格未来走势，时机成熟便会与公司签订一定时间段的贸易采购单。公司没有系统预测，稍不注意，便会掉到价格陷阱里，失去巨额利润，乃至赔钱。（6）产品库存预测。预测产品库存情况，充分了解市场经销商二批商终端等环节库存，建立淡旺季安全库存，以此为依据建立自有的各时期安全库存。同时要结合生产能力并考虑竞争因素。对于特殊市场行情要及时调整库存数量。（7）市场占有率预测。预测产品上市销售中在市场上占有的比重、变化情况和发展趋势。这是某些公司中规定与销售任务同等重要的指标。决定产品在市场的地位，体现公司持续发展力、竞争力。对于整体产品线的综合开发也是有着重要作用。（8）产品生命周期预测。预测产品市场发展水平处在何种周期。并针对产品处在导入期、成长期、成熟期、衰退期不同的生命周期，制定不同的应对方法，保证产品充分完成公司的使命，达到各项目标。（9）营销From EMKT.com.cn效果预测。对市场产品各个时期的经销的营销效果进行预测。保证公司追求的品牌、利润、销量等各项目标的顺利实现。

　　凡事“预则立，不预则废”，市场运作同理。专业的各项预测能够为公司排除不必要的风险与损失，稳步实现各项搏击目标。

　　从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。邮箱：Sk19761017@16.com

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