价格屠夫如手机里的波导、空调里的奥克斯、电脑里神州，活得一点都不滋润。说明一个问题：价格战能取得一时的领先，但不能持续领先，那是是救了今天的火，却埋了明天的雷。汽车DVD导航里的价格战，屡见不鲜的策略。那价格战为明天埋了什么样的雷呢？　　

　　第一、 没钱做品牌　　

　　“全年推广预算5万元都拿不出来。”汽车影音网的阿锦在拜访一个厂家（挑起价格战的）的切身体会。价格战一打，利润就少了，甚至没了，怎么有钱做品牌呢？品牌首先要靠知名度，总不能靠老板和几个业务员天天用嘴巴喊吧，媒体才是打品牌的最佳途径，厂家没利润了，不给钱，媒体会帮你打广告吗？肯定不会的。品牌知名度没有了，有消费者会认可吗？也是不会的。消费者不认可，价格再低也白费。　　

　　第二、 没人搞服务　　

　　北京的一个代理商说过：品牌是厂家的、服务是厂家的、他们不做服务，老子就不干了。没有利润支撑，品牌没得做，干脆服务也不做了，好嘛，真就成一个烂品牌了。有的厂家乐观的认为：我打价格战，我把服务的费用都让给代理商了，代理商会做服务的。这真是太异想天开了。代理商可不这样想，所以才有在汽车DVD导航行业里面一个厂家有无数个品牌，反正一个做乱了，还有另外一个。品牌研究院专家点评：“一个厂家有几个品牌，就好像一个家庭几个孩子一样，都养不好。”　　

　　第三、 渠道商不愿干　　

　　没钱做品牌，没有搞服务，零售店就不干了，福建一个零售店这么说：“司机从店里买东西，厂家和代理商不管了（有的干脆跑掉），司机来店里吵闹，我是跑不掉的，这个屁股还是要我来擦。”零售店是有苦衷的，对服务是没有办法推诿的，跑得了和尚跑不了庙，如果厂家不管服务，自己躲不了。所以零售店选择产品的时候很注意服务，他们得出一个经验：没有服务，价格再低，坚决不干。

　　第四、不做“良心”产品　　

　　还有，没有利润的肯定招最便宜的人，供应商的钱也是能拖就拖，原材料是有多便宜就用多便宜的。偷工减料、招最便宜的工人，不负责任 ，能做出品质好的产品来吗？“产品质量最好，价格最便宜，那是在骗鬼的，千万别相信。”昆明零售商一句话就把厂家业务员打懵了。　　

　　海尔、格力价格最便宜吗？不是，他们从来不打价格战，所以活得很好，汽车DVD导航里的智成，不打价格战，为车主提供“18个月的全免费质保”，所以也活得很滋润。　　

　　价格战，短时间内销量上去了，利润却少了，没有利润，地雷就悄悄的埋下了，个别品牌甚至铤而走险地钻税务的空子，结果可想而知。

　　吕庭华：中国品牌研究院研究员； 《销售与市场》数十家媒体专栏作者、特约评论员。QQ：334924661：电子邮件: lvtinghua1@16.com

	吕庭华：有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。
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