由此热门话题，我联想到了我和团队前段时间在工作上促成的一桩圆满“联姻”。答案其实更偏向是后者。

　　湖北襄樊有一家实力不菲的商家湖北钢发线缆。在二季度之前，钢发线缆的掌门人熊总把公司主营品项集中在线缆，并把单一品项在鄂西北做到千万以上。在我和团队们促成其“牵手”家的之后，“家的”公司独特的电工营销From EMKT.com.cn策略和熊总成熟的分销网络也有了一次精准的“联姻”，在行业这份“阳光雨露”不是很充足的大背景下开花结果：成功召开区域里核心经销商会议、并在一个月内开出12家连锁加盟直营店、销量同比上升200%。

　　追求婚姻的男女，寻找合作的厂商家，其实质都是在为自己物色一个目标。最终双方愿意携手同行、且相互承诺要一路走好，绝对不是偶然的心血来潮，而是在经过定制目标、圈定范围、磨合接触、实验尝试等过程之后才最终彼此肝胆相照。这次和襄樊钢发线缆的成功合作，我们一致认为，正是因为我们对这个过程的实施的非常成功。

　　第一步也是最关键的一步，定制目标，其实就是告诉自己要找一个怎样的TA。婚恋的目标很清晰，找一个和自己规划未来生活很贴近的人结婚，譬如门当户对，是其一。我们“家的”开关插座在鄂西北市场历来发展较为平缓，究其原因，是渠道源头问题，原有代理是典型的“单打冠军”，即自己店面销售非常厉害，但是分销能力不足。而“家的”要找的不是“单打冠军”，因此就必须调整。

　　我们的目标也很清晰：找个有渠道实力和分销思维的人合作。实力我把它分成两部分，硬实力和软实力。具体标准：1、认可“家的”的企业文化，经营理念，连锁加盟模式；2、有雄厚的资金实力；3、在鄂西北有很好的销售影响力，有非常强的行业号召力。4、有强烈的品牌意识，有成功运营品牌的经验。其中第一条是必备条件。

　　尔后就是圈定范围。在对整个襄樊区域进行了摸底之后，确定了三个人进一步筛选，通过进一步了解、接触、磨合、筛选，襄樊钢发线缆成了我们机会尝试实验的“对象”。固然，仅仅找到这个TA是不够的，还要做很多其他工作，尤其需要一个过程来彼此考验真诚。“家的”最终“牵手”钢发，也是费尽辛劳：从去年3月我们第一次拜访熊总，到今年初和正式签约，我们坚持做了一件事情：向客户沟通、传达“家的”的经营理念及品牌文化，并看客户是不是接受和认同。在彼此都接受之后，其他的就是水到渠成。事实证明，我们做对了。

　　总体感受：征婚也好，开发客户也罢，成功的关键是有一个良好的心理定位：去找合适人，去做合适事。其他的，打情骂俏、暗送秋波之举，神马都是浮云。

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