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20亿，豫酒突破的唯一瓶颈 河南是白酒酿造大省，更是白酒消费大省。河南120多亿的白酒容量，令包括豫酒板块在内的各个白酒板块垂涎三尺。然而，豫酒可怜的销售额与其在中国白酒行业版图上的重要地位相比，显得盛名之下其实难副。 豫酒曾在上世纪90年代鼎盛一时。然而，在近几年白酒行业整体高速增长的大背景下，豫酒却迷失了方向，在反复的调整中陷入低迷。但是，由于豫酒的重要地位，业界的目光始终没有离开过豫酒，他们时刻关注着豫酒的发展。于是，豫酒的复兴成为业界的一个共同的热点话题之一。 究竟是什么制约了豫酒的复兴步伐呢？豫酒的复兴有期可待吗？什么才是豫酒急需突破的瓶颈？时期不同，问题的答案不一。笔者通过研究分析断定，在当前阶段，20亿，是豫酒突破的唯一瓶颈。 为什么20亿是豫酒的唯一瓶颈？ 豫酒突破的瓶颈为什么不是营销From EMKT.com.cn、团队、体制或品牌，而是销售额呢？ 目前，中国白酒处在一个高速发展、整合期。通过最近几年的发展，白酒迅速向知名品牌集中，同时，大量小品牌的生存更加举步维艰。未来三至五年，毕将掀起一股二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮。在这一阶段，二线名酒和区域强势品牌将被区隔、分化。一些突破20亿销售量的品牌，将能够积蓄力量，向更高、更远的目标迈进；相反，那些没有能够突破20亿的品牌，多数将在一定区间徘徊，随着市场竞争的加剧，营销成本会不断增加，势必令这些企业逐渐式微，甚至消亡。 那么，为什么是20亿，而不是10亿，15亿？ 中国白酒通过近几年的发展，已有数十家白酒企业的销售额突破了十亿大关，其中超过20亿的白酒企业也突破了20多家。未来五年，百亿俱乐部将逐步成型。十亿的销售额，已经无法支撑企业的发展。10亿，20亿，100亿，绝不仅仅是一个数字概念。 面对百亿俱乐部即将成型的事实，突破20亿，意味着该企业将进入一个全新的战略层面，在这个层面，企业的品牌战略、营销策略以及管理机制、人才队伍等都要进行相应的调整。同时，也意味着企业的综合能力已经具备了上升的条件。 豫酒板块既有宋河和宝丰等国家名酒，也有杜康、仰韶和张弓等优质品牌。很明显，豫酒的复兴已经不是营销、团队、体制或品牌的某一项突破所能实现的。未来白酒的发展，是对白酒企业综合能力的考验。表现在销量上，20亿，是豫酒的一个关键坎。谁能率先突破20亿，谁将成为豫酒的王者。 谁能率先突破20亿？ 豫酒品牌众多，知名品牌也不在少数，那么，究竟谁能率先突破20亿呢？是宋河、宝丰，还是仰韶、杜康、张弓？ 作为国家名酒之一的宋河，曾创造出豫酒辉煌，1994年宋河酒厂总资产近9亿元，利税达1.6亿元。2002年9月，辅仁入主后，经过几年的发展，已经成长为豫酒的领军品牌。但是，由于宋河在发展时现金紧张，市场投入不足，多年销售额在6-7亿元徘徊。去年6月，高盛联合平安投资5亿元，向大股东辅仁药业集团有限公司购入宋河40%股权。资本的注入，是否能够激活宋河，使宋河进入快速发展的轨道？ 宝丰酒素有“清香国酒”之称，是清香型酒的典型代表。清香型白酒曾经占我国白酒总量的70%以上，当初的辉煌可以说是空前的。后来虽然被浓香型白酒所取代，但是，近几年又有明显的回升。2008年清香型白酒的产量占全国白酒产量的12%，这个数字比2001年调查的12%增长了9个百分点。宝丰酒业几经改制，历经坎坷。不过，宝丰酒业被洁石集团接手后，在董事长王杰士的带领下，最大规模地恢复了原酒生产，并确立了“清香为主，浓香为辅”的清晰发展战略，市场份额在不断攀升，连续保持持续增长的良好势头。尤其是推出国色清香系列，重塑了宝丰的品牌形象。 仰韶近两年的动作频频，力度较大。仰韶高端产品彩陶坊的成功推出，大大提升了其品牌形象。2010年，仰韶国陶酒道馆“百城百店”工程在省内全面复制，全国“千城千店”省级样板市场即将启动。仰韶将按照全国规划，重点突破，周边辐射，点面结合的原则，开展百座名城，百家名馆活动，以品鉴店、团购等为核心消费群的营销方式，提升仰韶的品牌美誉度，加速仰韶复兴。仰韶酒业在高端品牌上的成功突围并快速发展，在于它不但成功实施了香型创新，而且还在于企业为此所建立的战略配称，使陶香型美酒真正实现与消费者的共鸣。从而使仰韶酒业具有了突破20亿瓶颈的基因。 杜康，可以说是一个家喻户晓的品牌，中国白酒界的瑰宝。杜康品牌价值在鼎盛时曾高达50亿元，也是最有可能成为豫酒一线品牌乃至中国一线品牌。然而正是因为汝阳与伊川两家杜康长期对抗，导致杜康品牌的市场占有率和品牌价值不断下降，也导致市场上遗留较多的问题，如品牌不统一、产品结构混乱、价格混乱、贴牌生产与产品开发混乱、客户和渠道管理混乱等。幸运的是，2009年，在洛阳市政府的推动下，两个杜康终于开始了全面整合，由此让人们看到了杜康复兴的希望。当今虽然两家杜康合二为一，但内部管理面临着整合，如组织架构建设，人力资源整合、品牌规划、业务流程再造等问题。新杜康才刚刚起航。 其实，谁能率先突破20亿并不重要。重要的是，豫酒企业为实现这次跨越，都做了哪些准备，豫酒如何才能突破20亿这一瓶颈！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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