在前3月发表的“招商之感1、2”文章里，我并没有对招商工作内容作解释，实际上我所说的招商是“联系商家，邀请其进驻D客商城（免费开店），类似阿里巴巴初生之时的营销From EMKT.com.cn手段，先是我们主动联系商家，然后用户数量起来了，就逐渐的从量变到质变，一些实在是过于草率的商品信息将会被沉下汪洋，曝光的机会微小，而一些优质或付费的用户将会出现在较醒目的位置（广告位）和搜索排名靠前（具体因方式而异）。　　

　　前两篇都是一些什么销售术语为主，如“怎样跟那些商家说进驻D客商城，另外是一些异议的应对，总体上以应对异议为主，并没有太多关于优势提炼，那是因为商家只要打开网站瞄一下，便能确定有没有进驻必要，而大部分都不太愿意的，原因在于我们平台是个新生儿，要流量没流量，要名气没名气，业绩更是免谈。但如今，D客商城已经拥有超过1000家个性定制商家，数万件商品，加之得力的推广，不敢说业内第一，但至少是前列。　　

　　随着商城的变化，招商策略必跟随变化，从最初的低级“产品型推销”到“战略/优势营销”，从最初的官方主动到用户主动，这一转变，大概用了5个月时间，说不咋滴也不完全，说不可思议那不算，不过目前为止，我们并没有做过任何的付费推广，就只是做了搜索引擎优化和一些基础性的推广，诸如博客营销、社交之类的！我们的想法有点不一样，正常的逻辑应该是先造名气/人气，然后去吸引客户，如果一个平台没有人气流量，那为什么别人要来这里筑家呢？给个理由？不过我们恰恰相反，是先造内容/体验，再论宣传推广，首先是推广成本的考虑，但更重要的还是价值的塑造，而内容就是核心价值，所以我们的招商课人员不少，主要负责联系商家邀请进驻D客商城，甚至一条龙服务，商家开店了，我们还负责上传商品，店铺装修，因此，工作量一直非常庞大，不过，有一点特别欣慰，客户高度认可我们的服务。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8