笔者对2010年销售额10亿级以上的34家白酒企业进行研究，4年前从30亿级梯队快速进入100亿级的企业诸如苏酒（洋河兼并双沟后的集团名称）、从30亿级梯队强势升级到60亿级的企业诸如郎酒和泸州老窖、从10亿级强势升级到30亿级梯队的诸如汾酒、稻花香、今世缘、衡水老白干等（共9家），从10亿级梯队强势升级到20亿级梯队的企业诸如西凤、牛栏山等（共12家），这些发展神速的企业与那些“按部就班”或者“停滞不前”企业相比，除了他们都拥有清晰的目标战略力、高效运营的执行力和科学的相对灵活的机制力外，更重要的是都不同程度地拥有较强势的团队人文力和大营销From EMKT.com.cn的市场人文力，既高效人文营销非常1+1。

　　●高效人文营销团队力

　　这个团队是由通才型的具有战略胆略的企业家既董事长、富有头狼素质专业霸气的总经理、专家型的市场部部长和大区经理以及狼性较足的业务经理等组成。这些个体凝聚在一起，形成了多个兵种组成的一艘能征善战的联合舰队，按照他们既定的进攻路线图，攻城拔寨，战绩显赫，于是在行业中实现了跨越式的大发展。

　　目标战略力、高效运作的执行力及科学有效的机制力虽然是任何酒类企业的核心竞争力，但最终起到决定作用的仍然是人。

　　中国酒企业品牌间的强强之争已经升级为团队与团队的竞争、也就是人与人的竞争。这种人与人的竞争已经不再是空泛的“团队”的概念，而是系统的人与人的较量：决策层PK决策层、智囊团PK智囊团，执行层PK执行层等。面对市场经济仅十几年的中国酒企来说，系统人才的短缺是所有发展较好较快酒企业的共性。所以集合、整合和融合各类优秀人才才是酒类企业决胜于千里的核心的核心。

　　刘邦打败项羽后的一段话充分体现了核心团队强势人文力的重要性：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。至于项羽，他只有范增一个人可用，但又对他猜疑，这是他最后失败的原因。”　

　　善哉，由各类出类拔萃的人才构筑的强势团队力就是高效人文营销的非常1。

　　●大营销的市场人文力

　　所谓大营销就是站在品牌的高度和深度，以又好又快的强势竞争态势坚持不懈地努力追求行业内的强势占位并能保持可持续的发展势能。

　　消费者主导酒类消费的时代已经到来，消费者的理性消费态势将愈来愈浓。所以只有能引起消费者共鸣的消费理念、产品、广告、渠道、公关等才能聚焦目标消费者的心智，进而形成消费和忠诚消费。以上实现了跨越式发展的企业在这方面也都做了积极的努力。从茅台的“茅台喝出健康来”到劲酒的“劲酒虽好、但不要贪杯”的适量饮酒有益健康的人文关怀、从洋河的“蓝色经典、男人的情怀”到郎酒的“中国郎、红花郎”的当代中国人自豪感增强的人文民族共鸣、从“名酒品牌专卖店”到“古井年份原浆酒创建微博一对一沟通营销”的渠道人文关怀的强化与便捷，都从不同的角度清晰地洋溢着企业大营销的市场人文力。因为人是有感情的，同时又是平等的，只要酒类企业精准、及时并可持续地关注、关怀着目标消费者，消费者也必会关注、青睐和忠诚他们的企业和产品。

　　　●亟需高效人文营销非常1+1？

　　随着互联网和其它诸多新媒体层出不穷的涌现，人们的心智已被强行填满了各种各样有用和无用的信息，所以酒类企业对消费者心智的占领比以往也更加困难。然而企业最终竞争的仍然是消费者的心智。这就要求酒企的人具有超越竞争对手占领消费者心智的超强能力。产品人文化、消费概念人文化、渠道人文化、媒体人文化、公关人文化等诸要素都需要酒企的团队中拥有相应的专业强势人才。同时对这些人文要素进行市场化人文整合更需要具有人文战略的通才才能实现消费者心智生产力的转换！所以说，酒企强身亟需高效人文营销非常1+1。

　　郑新涛：中国著名白酒营销专家。服务或专业系统培训过的企业：赊店、张弓、宋河、湘酒鬼、枝江、茅台集团习酒公司、丰谷、浏阳河、金六福、衡水老白干、双沟、洋河、景芝、趵突泉、泸州老窖、汾酒集团等。E-MAIL：zhxintta@yaho.com.cn

相 关 文 章（共3篇)

白酒企业可持续性跨越式发展路线图 （2011-06-13, 中国营销传播网，作者：郑新涛、杨玉峰） 酒企业的核心竞争力是什么？ （2011-05-18, 中国营销传播网，作者：郑新涛） 二线白酒企业突围的五个支点 （2011-05-02, 中国营销传播网，作者：杨永华）