这种变化到底是什么原因造成的呢？

　　一、实力的变化，导致二级商不甘于替别人做嫁衣裳

　　我们先来回顾一段历史，在市场经济刚刚起步的阶段，品牌和产品还不够丰富，基本属于卖方市场，当时，一级商也基本属于坐商，一般是二级商主动上门提货，能提上货就不错了，再加上资金短缺、上手里没什么品牌，而且当时产品的利润对于各级渠道而言还是能够得到保障的，二级商基本是安于现状，而在当时，对于一级二级商而言，渠道的概念也不是十分清晰和强烈；随着这十多年中国经济的快速发展，市场品牌和产品的极大丰富，渠道的力量就凸现出来，服务的概念也在显现，大部分一级商经历了由坐商向行商的转变，而此时，二级商可以选择的品牌和产品也越来越多，通过积极地主动上门服务，二级商对下线客户的把控能力也越来越强，在一些终端和三级以下客户的渠道资源上，甚至远远超过一级商，在这个时候，二级商就会在心态上有所变化，不甘心为一级商卖命的去做不属于自己的品牌和产品，不甘心自己辛辛苦苦的付出和自己一点一点培养出来的渠道资源为一级商做了嫁衣裳。

　　二、面子问题，导致二级商不甘心做别人的“小二”或“小三”

　　中国民族是一个好面子的民族，在商业社会同样存在，初期的二级商没有机会也没有能力时，只能屈居于老二或小三的位子，但随着自己原始积累的完成，和市场机会的增加，自身渠道优势的显现，二级商就开始蠢蠢欲动，不安分起来，这是再正常不过的了，看看全国各类专业性的展销会，就不难发现，寻找新产品的动力上，二级商远远高于一级商，一级商参会的目的是叙旧、吃喝、娱乐！而二级商呢？努力地推介自己，寻找直接和厂家的合作机会，一线品牌、二线品牌无法合作，三线品牌也要拉到自己手里，为自身的升级寻求可能的机遇！二级商需要名分，这是不争的事实，因此，无论是企业亦或是一级商必须以一颗正常的心态面对这个问题。

　　三、高成本、低利润，致使二级商被迫寻求升级

　　二级商一般手里的产品多而杂，什么能卖卖什么，什么赚钱卖什么，哪儿能卖就送到哪儿，但其利润空间相比一级商就逊色很多，因而导致其相对运营成本高、利润低，没有和厂家的长期合作，很多方面得不到保障，其风险相对也就放大，在有自己良好网络和销售渠道的前提下，这就迫使二级商必须要寻求升级，向一级商转变。

　　四、历史的必然、自身发展的需要，有实力的二级商必定要转型成为一级商

　　有实力的二级商向一级商升级，也是历史的必然，这就和一个品牌由地方性品牌向全国性品牌转变、一个人由普通员工向领导层迈进一样，因为，对于二级商而言，随着资金实力的具备、服务能力的增强、网络渠道的建设完善，只要有属于自己的产品，华丽转身为一级商是迟早的事情。

　　五、厂家渠道下沉和扁平化的建设，加速了二级商向一级商的转型

　　近些年来，随着市场竞争日趋白热化，一些一二线品牌的市场急剧膨胀，必须要有量作为良好的支撑，而一二线城市基本属于饱和状态，而三线城市及农村市场就成了大家角逐的新战场，但无论是厂家还是一级商对这些市场的渠道把控力和自身的资源配置能力远远不不够，这就促使厂家将市场客户开发的触角向下延伸，充分整合二级商甚至三级商的资源，以实现自身渠道扁平化建设的需要，这也加速了二级商向一级商的转型。　　

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