这是一个竞争的时代！

　　四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好时节。来自全国各战区的销售经理却无心欣赏美景，一到石燕湖就投入到紧张的魔鬼训练中。

　　“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一道岭……”这是《亮剑》精神的写照。

　　南方阀门的销售精英们正在接受史无前例的封闭式集训。

　　开营前，大家首先全体起立把左手放在右胸口，在董事长的亲自带领下，全体异口同声作出了培训承诺——以开放、友爱、包容的心终生学习；接着背诵并身体力行“营销From EMKT.com.cn战士的10条军规”；唱起《赢在中国》中的主题曲——《在路上》，在激情与梦想中拉开了训练的序幕。

　　宝剑锋从磨砺出！

　　5天的训练主题包括“如何做一个优秀的销售经理”、“如何谋划作战方案”、“销售团队的有效激励”、“销售经理的沟通技能”、“以客户为中心的整体营销”和“大客户销售项目管理”。训练采取了生动活泼而又紧张刺激的多种形式：辩论赛上的唇枪舌战，演讲赛中的口若悬河，案例大赛中各出奇招，从“杀人游戏”中体会察言观色和沟通艺术，从纸牌游戏中领悟换位思考和全局观念。

　　二、培训模式要传承

　　学员感言收获巨大，领导评价超越期望。作为总教练，我首先是感动——学员们5天集训白天与晚上都全情投入，为了案例大赛和辩论赛，奋战到凌晨4点，早上7点还得参加军训；其次是感谢——从领导到销售经理都是以积极主动的心态投入到学习的全过程；最后是希望——老师最大的成就感来自战友们学以致用，创造业绩新高峰！

　　总结是为了更好地进步，此次五一培训的成功模式可归纳为五个一：

　　1、“设计一个好剧本”。一切竞争从设计开始。我首先起草了一个“象鹰一样的个人，象狼一样的团队——南方阀门销售经理魔鬼训练计划”，把课程主题、内容提纲和训练形式发给公司，公司再征求广大销售经理的意见，我再根据大家的建议对培训课程、PPT讲义和培训环节进行了精心设计。

　　2、“成为一个好导演”。以学员为中心，让学员当“明星演员”，充分调动学员学习的积极性，以营销战士的10条军规为主线，以团队学习为单位，激发学员的自律性和高昂士气。

　　3、“营造一个好磁场”。销售经理整天奔跑在外面，要让他们安心在教室里学习，培训就像炒湘菜，不仅要有营养价值，而且要色香味形俱全。培训形式必须多样化，综合运用游戏、辩论赛，情景案例分析，演讲比赛、案例大赛、角色扮演、提问、分组讨论、学员示范操作、学员参与讲授、体验性操练、影视短片与漫画图片等，充分调动学员的积极性，使他们乐在其中。

　　4、“再现一个真环境”。直接用学员的经历作为案例分析，真实感强，现学现用，当场模拟，训练内容越真实，训练效果就越好。学习活动具有对抗性，利用学员的好胜心理，大家都不甘落后，在竞争中激发了学员的思维。观念与技能在培训中得到多次练习和应用，将课堂教学与学员的工作实践结合起来，在学习中行动、在行动中学习。

　　5、“欣赏一个好表现”。教练应不间断地对学员的反应给予及时反馈，使他们知道取得了哪些进步、还要作出哪些努力，反馈的信息越及时，培训效果越好。对学员的参与，教练应用语言或动作给予赞许，让学员在培训中产生成功感，降低挫折感，增强自信心。　

　　三、百炼成钢敢担当

　　商场如战场！竞争不仅要比产品的硬功夫，而且还要比团队的软实力。两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜！平时多流汗，战时少流血；养兵千日，用兵一时。让《十条军规》渗透到南方阀门营销战士的骨髓里，唱着《在路上》，为过上体面而有尊严的生活，铁肩担道义，妙手赢天下。

　　让我们一起奋斗！让南方阀门的营销团队从游击队到正规军的成功转变！

　　让我们开始“变态”！为打造高意愿、敢担当、会工具的营销铁军开始脱胎换骨。

　　让我们见证一支“战无不克、攻无不胜”的铁军正在从这里诞生！

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