有全额拨款事业单位，面临上级检查，主要是检查公款吃喝情况，主任问会计，检查组来了要是问你怎么说？会计大惑不解，当然说“没有”了。主任说，嫩了吧，你得如是这般……

　　不日，检查组驾临了。果然先找会计过问，会计拿出几张发票来诚惶诚恐道，我们谨遵上级指示，专款专用，但有时候确实有重要客人需要留吃饭，全年大约两千块钱左右。工作组看了看，没再深究。中午盛情招待，工作组特意点名表扬会计：小李很诚实，这种作风很难得。我们就喜欢这样的同志，今后公款招待方面的问题，多加注意就行了。

　　临近也有一全额事业单位，检查组到了，会计一口咬死没有公款吃喝。检查组一听，不信，这么大个单位一分钱餐饮没有？较上劲了，翻箱倒柜查了两天，查出来两万多块钱的漏洞。立马严厉整治，从上到下都像吃了失效的伟哥，蔫了。

　　普通消费者没有检查组的领导聪明，你信吗？

　　没有不偷腥的猫，也没有不透风的墙。几乎所有品牌都在标榜自己的完美形象时，我们坦承一点微不足道的小毛病，怕什么。没人去深究那点小毛病，大家看见的是诚恳的态度，态度有了，人品就有了，有人品的品牌，自然是值得信赖的品牌。当然，千万别抖擞出要命的缺陷或易让人联想的要命缺陷而适得其反。这就好比相亲时跟姑娘说不抽烟，但是偶尔喝两杯，这没问题。但肯定不能说喝了两杯之后喜欢去洗浴中心消遣消遣，哪怕你真的去了只是最多搓个澡连一只雌性动物也没见到，负面联想害死人。

　　接下来再讲讲更高一个层次的策略。

　　若干年前有个造诣很高的大爷叫奥格威，当过厨师，当过推销员，处处不留爷，最后爷当了个体户，办了个广告公司叫奥美，这家公司是很多广告人心中的圣地。奥格威有个很引以为傲的广告作品，是为劳斯莱斯汽车写的文案，标题是《时速60英里时，这辆车上最大的噪音来自电子钟》，据说，工程师看了这则文案之后说：我靠，是时候整治那个操蛋的电子钟了。

　　你看，老奥受人之托帮人卖车，不光不说人家的优点，反而用一个缺点做标题，他缺心眼吗？事实上，这则广告为劳斯莱斯带来财源滚滚。可能你也觉得这个卖点不错，是的，蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽，反衬是一种高超的手法。运用这种技巧的难度比前者更高，风险也更高，稍不小心，消费者没看出你在用反衬，那就悲剧了。

　　坑爹的老奥在这则文案的最后写道，如果你想考虑便宜一点的，宾利也是不错的选择。

　　如果是操作排毒通便的产品，你未必把重点放在服用后如何面色红润神清气爽，不妨描述服用产品后如何放臭屁，排便如何恶心。如果面霜的卖点是美白，不妨用面部和身体肤色脱节的尴尬来表现。

　　操作市场，运作品牌，翻手为云，覆手为雨，成败只在旦夕，有时就像下水道那根管子，拐两道弯，整个世界都和谐了。

　　如是，对《少数派报告》发表后有些朋友的困惑不解算是做一交代，后续，老苏会谈一谈关于无效卖点的问题，感兴趣的朋友不妨继续关注。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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将企业拖入深渊的无效卖点 （2011-07-07, 中国营销传播网，作者：苏强）