鉴于大家都是做企业的很不容易，有正面的例子借鉴皆大欢喜，负面的我们就只讲现象不点名道姓，以免日后相见心生罅隙，喝酒都喝不痛快。列位可参照下我罗列的这几项，如果恰恰有但卖得还不错品牌也很好，只当老苏写笑话博您一乐。

　　无效卖点之一：多个卖点

　　根据老苏的体会，这个习惯通常出现在中小企业。但说实话，有这个毛病也是无可指责的，尤其策划人，不能站在专业的角度站着说话不腰疼。做实业风险系数高，很多老板年不过四十已成地中海发型，或者夜夜辗转难寐。花每一分钱都是反复掂量，做报纸广告希望用最小的字号把版面充满，一张图都不想放，猛一看就像报纸上打了块黑补丁，电视广告则希望把企业荣誉室或车间流水线搬上去让人看看，从原料到工艺，样样都好，什么都想说。

　　但根据老苏的体会，不要说是样样都说，就算突出两点，也不像某些突出两点一样能吸引人。有句文绉绉的话怎么说来着，逐二兔，不得一兔。现在的老百姓早已不似二十多年前信息匮乏，都生活在广告的海洋里了，如果把广告比作垃圾，我们每个人都在大垃圾桶里日日与破易拉罐烂方便袋为伴，能对咱的品牌有点印象对上号就不错了，还两个卖点，太奢侈了。

　　这一点老史也提出过，提炼一个尖锐卖点，什么是尖锐卖点？当然是有穿透力，有记忆点的卖点。至于你是如何区隔如何切割还是怎么怎么的无所谓，抓住一点不放，一口井挖下去务必见水，才是常胜之道。

　　无效卖点之二：空泛卖点

　　犯这个毛病的应该在前者的数倍以上。什么是空泛卖点？就是像空包弹一样没有弹头的卖点。听起来挺好，也没什么毛病，或者空有噱头让人不知所云。犯这种错误的一种原因是有些企业盲目向世界五百强规格的企业学习，想玩感情，玩境界，或者是像酒水一样找感觉。这对于很多规模不到的企业来说显然是不适用的，因为与消费者的价值交换在品牌建立根基未稳时还是实打实的事情，承诺给消费者实实在在的好处，而不是虚无缥缈。打个比方，刚从楼道里看见个广告海报就很好，想卫生间不臭，快用六防地漏。简简单单，但说得很爽朗干净，包括产品名称都不错。很多食品、饮料品牌常用健康这个词汇，需知道，健康这个词内涵海了去了，怎么叫健康？大姨妈规律是健康，吃冰块不拉稀也是健康。类似的空泛词汇还很多，列位可自己想想。需要提醒的是，有些特殊行业，本身确实卖的就是感觉，比如房地产、汽车、酒水，不在此之列。

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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三言两语的反衬品牌技巧 （2011-07-06, 中国营销传播网，作者：苏强）