快消品入市是如此，耐用品如汽车也是如此，每个月我们都会有相关行业的市场动态数据出炉，我们的市场研究人员发现，这市场动态数据的账面内容就是一个各相关企业的降价比赛的反映，对于大宗消费品如汽车，整体零售额基数相对比较大，降价也是有一定的利润空间，比如一辆10万左右的B级车，送个5000元的油卡，并不会让产品无利润可图，对于此类消费用品，促销力度加大也是没问题的，那么对于本来价格基数就小的快速消费品如食品饼干等产品，这如何促销呢？促销一点点看不出来，促销力度加大立马亏本，那么如何去推广这些价格基数比较小的快速消费品呢？

　　对于此类商品价格基数比较小的快速消费品的推广，本质不是简单的降价，也没有很大余地的降价空间，而是有特色和差异化的推广道路。有人要问了，我们的产品跟对手都是雷同的，甚至企业创始人就是竞争对手业务员出身的，产品也是直接照抄竞争对手公司的，这样的产品还有差异化可言吗？说实话，市场上的产品百分之八九十都是雷同的，在葱油饼干中，有没有哪个牌子的葱油饼干让你印象特别深刻难以忘怀呢？从产品的属性来说，很难出现这样的情况，但是你是不是记住了同样也生产葱油饼干的卡夫等品牌的名字呢？不是卡夫的饼干做的最棒，而是它的品牌推广做得让你形成了记忆，但是在市场上，你看卡夫的价格是不是最便宜的呢？不仅不是最便宜的，甚至是最贵的一类饼干品牌，在同类产品中也几乎不打价格战促销。可是你却记住了它，这就是它的魅力。

　　有人说卡夫是大品牌了，信任度自然就高，价格就可以卖得更高，可是你从哪里判断出卡夫是大品牌呢？看电视广告，我们只知道脑白金天天都有广告，卡夫的你看过多少？除了其旗下的达能饼干的广告比较多外，而达能的广告并没有提卡夫的LOGO，其他子品牌的广告并不多，为什么在宣传并不多的情况下，会给消费者造成它是大品牌的印象呢？从终端来说，卡夫的品牌包装就说明了一切，对比一下同类产品，和卡夫放在一起，谁更有信任度自然就明了了，外在的形象的差异并不难，但是真正引起我们重视的却不多。为什么大家都喜欢和美女帅哥在一起呢？在美女帅哥、干净整洁但不帅的人、穿着破烂浑身脏兮兮的帅哥这么三种人里，你会对谁更有好感？结果不明自了。帅哥也需要包装，否则缺乏亲近感。为什么放荡不羁的天才的人生并不那么美好呢？因为没有迎合世俗。品牌也是如此，得迎合消费者。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

价格战？价值战？ （2007-06-22, 中国营销传播网，作者：方军） 价格战狙击之传播篇 （2005-03-09, 中国营销传播网，作者：王泽） 不得不打的价格战 （2002-07-22, 中国营销传播网，作者：李政权） 对价格战的误解不要太深哟！ （2001-05-17, 中国营销传播网，作者：翁向东）