有一段时间，我不太明白像我这种人为什么屡屡为传销人视为潜在的下线。细想起来，大概是我的生活状况和性格弱点所致。深居简出，不善交际，待人温和，也算宽容；我靠有数的工资过日子。除了陪妻女逛商店，因我干瘪的钱包，她们给我点难堪外，家庭还算和睦，日子也属平静。即使我不满足于这份平静，至少我也适应了它。可它却数度被打破，在我稍不注意的时候，他们就不定从什么地方走出来，亲热地拍我肩膀，说一句：给你一个机会。

　　 那天，一个人突然走近我。应该说 我们只是点头之交。他开口就说：我给一个关系不错的女孩打电话，我刚说给 她一个机会，你猜她说什么?我一下子跟不上他的思路，问她说什么。她说你说什么都可以，就是不要让我做你的下线。她的一个熟人为了让她做传销，请了她一次早茶、两顿午餐她都没答应。 说罢他哈哈大笑。想想也确实可笑。看来有相同遭遇的不只我一个。我问那你 给她的机会又是什么呢?他说正是传 销。事情到此为止还算有趣，接下来就 不好玩了。他一本正经地掏出产品说明 书，开始对我讲公司的名气有多大、产 品质量有多高，当说到制度时，他掏出 了圆珠笔，另一只手重新伸进了口袋， 我知道他要找一张纸，要在上面画上一 棵使我头晕的倒长的大树，树上技叉繁 多，叉上结满果实，那的确像一棵果实 累累的大树。但他没能找到纸。我正要 暗松一口气，他却突然笑眯眯地向我摊 出了手掌，令人惊讶的是，在他的左手 掌上正躺着这样一棵怪异而茁壮的大 树。这倒方便，直接画在手掌心，随时 随地打开便可讲解。而就在那几天，我 刚刚摆脱一位女士，她三番五次的电话 追踪，甚至使妻子认为我有了什么“猫 腻”。

　　 在不长的时间内，我被希望成为如 下商品的传销商：摇摆器、药品、化妆 品、花粉、洗涤用品和水龙头。上线们 循循善诱，苦心婆心，态度诚肯、精神 执著，晓之以理、动之以情。粗分起来 可以有以下几种类型：救世主式(“我 可是拉你一把”)，苦肉计式(“你不 答应，我一天找你一趟”)，软磨硬泡 式(“你不同意我就不走人”)，可怜 今今式(“你总不能一点都不给面子 吧”)，恫吓式(“过了这个村可没这 个店”)。不停的围追堵截，使我脆弱 的神经患上了传销过敏症。　

　　我也真的动过心。都是俗人，物欲 的诱惑毕竟巨大，可有几个问题我始终 没弄清楚。上线教导我说，只要做都能 赚钱。如果大家都能赚钱，那赚出的—— 部分又从何而来呢?再就是我传给谁。 首先想到我弟弟，他离我最近，心肠又 软。拿出兄长的派头，运用一下上述招 式，想他会可怜我；再传给我妈，我 妈老了老—厂却白捡一个机会，岂不快 哉!更重要的是让她老人家来个核除百 病、万寿无疆，说不定还真会返老还 童，也算没白养我这不争气的儿，弄不 好还要落下个孝子的美名。接下来的问 题是：那东西管用吗?说明书彩纸彩字 写着，可总有些拿不准。求教于人，一 个上线说，东西本身并不重要，重要的 是你拥有了赚钱的通行证。想想便有点 明白了，这相当于牡丹卡、长城卡，制 卡的材料就那么回事，可有了它便可随 意支取现金。再想想又有问题了，我和 我弟我妈用高出市场几倍的价钱买一种 商品，类似于用金条的价格买一根稻 草，然后我们娘仁各自抱着根稻草，期 待着有朝一日用这根稻草换取大把金 条?美事，想想都激动。可他们得不停 地往下传呀。我弟传给她丈母娘，我妈 传给我姥姥，然后呢?有点像击鼓传花 吧，鼓声略略，花朵飘飘，鼓声一停， 花落谁家谁挨罚。不行，不能蒙我弟 弟，更不能坑我妈，我妈年事已高，我 不指望她返老还童，还真希望她延年益 寿，颐养天年呢。　

　　回头想想，真正赚钱的招数大都秘 而不宣称之为商业秘密，为获得秘密有 用重金，有用间谍，哪有平白无故捡来 的便宜?赚钱的永远只是少数，如果人 人都有赚钱的本事，还哪有我等与富人 的区别，人人都赚得大把钞票，钞票哪 还会有如此魅力?　

　　还有所谓的机会。你我都老大不 小，真正的机会遇到过几次?不会比街 上捡钱包次数更多。机会是上帝对他宠 儿的恩赐，我等只有小心敬奉上帝，或许 上帝还会垂青你我。如果一时间机会踢 破了你的门槛，那所谓的机会必定是暖 昧和令人生疑的。我不怀好意地揣测， 当他们拍我肩膀，选我机会的时候，实际 上，正是在觊觎我的钱包。　

　　我无意贬低传销。只要公司合法， 制度合理，又有自信，完全可以一试身 手，或许你那倒长的大树上果真会结满 沉甸甸的金苹果，或许你一跃真可成为 一代豪富；至于没有自信或对传销过敏 者，当然也有权捂紧自己的钱袋，平静度 日。

　　 这使我想起我的一位远房亲戚。一 个寒风凛例的傍晚，她走进了我的家门， 一件笨重的军大衣，一方巨大的头巾把 上下裹了个严实，我们多年不见，若不是 她浓重的家乡口音，单从她露出的两片 紫红粗额的面颊判断，我会毫不怀疑她 来自遥远的西藏高原。稍一坐定，她便 充满自信地说，如果我说我要到国外旅 游，你相信吗?如果我说我将拥有自己 的汽车，你相信吗?如果我说我将买下 一幢海滨别墅，你相信吗?我一时有些 摸不住头绪了。在我的记忆中，她是家 乡县城一所小学的教师，个性木湘。猛 然间连续不断的咄咄发问确实令我懵头 懵脑。我知道这是一个充满奇迹、神话 甚至奇谈怪论的时代，但以我贫乏的想 象力，实在无法把汽车别墅与眼前来寒 舍借宿的农村大嫂联系起来。　

　　 随后，我了解到她在搞传销，而且搞 得相当不错，已位及经理级，正昂首向总 裁级迈进。地经常来省城进货，那天是 误了班车，无法连夜赶回。原来家乡的 传销也搞得如此火爆。她谈笑风生地介 绍说，她已辞掉教师工作，家里安装了电 话，现在她的主要工作就是到乡镇去讲 课，不久之后，她的月收入必定以几何级 数向上递增。她滔滔不绝，显然是把我 的客厅当成了她的讲台。妻子听得一惊 一乍，艳羡不已，她的痴迷和激情，使我 分明看到一种宗教般的狂热。　

　　 遗憾的是就在她走后不久，我从媒 体看到了家乡的传销属于非法，政府不 允许在经济不发达地区进行传销。政府 的决定无疑是正确的。家乡父老尚无真 正摆脱贫困，他们更需要的肯定是高产 种子、优质化肥、一头黄牛、一台水泵和 送孩子去读书。只是苦了我的亲戚，她 为农民垫支的几万元资金还能收回吗? 而这些钱又是她借来的。她辞掉的工作 还能恢复吗?　

　　 说来有趣，就在写完上面这些文字 后，我又遇到了那位手掌画树的朋友。我向他提及传销，他显得相当紧张。当我 使他明自我并非要他做我的下线，而是他曾经说服我做他的下线时，他明显地 松了口气。我的本钱已经回来了。他这样对我说。这句话是不是可以这样理 解：一是他没赚到钱，再就是他已经相当 满足了。接着他平静地说他已经洗手不 干了。当他说到“洗手不干”时，我下意识地看了一眼他的手掌，的确，他的两只手都相当干净。■

相 关 文 章（共6篇)

攻心：传销“可恨”与“可畏”之处 （2009-08-19, 中国营销传播网，作者：盛斌子） 拒绝传销 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期，作者：晓曼） 是非曲直话传销 （2000-07-03, 《销售与市场》1998年第二期，作者：贡发信） 传销：热点现象冷思考 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第七期，作者：刘延清） 走出长沙的冬天 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第三期，作者：董谦） 传销采一片异乡的云 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第七期，作者：常宇）