看到新闻里说很多机构认为李宁的市场地位会被安踏，特步超越，我想请问这些机构真的了解运动服市场吗？对运动服各个品牌有过调研吗？对运动服装整个供应链情况清楚吗？难道只看到李宁公布财务实际情况，从企业经营角度考虑作出良性调整，就说他产品滞销严重，被迫回收库存，并说这种做法在业内并不寻常，认为公司滞销非常严重。

　　在这里我想对李宁经销商说，你们太幸福了，你们的库存有李宁公司为你们买单，哪个运动服品牌敢说没有库存，不然耐克，阿迪等国际品牌也不会有那么多工厂店了。其实以李宁品牌现在的影响力根本就不需要花钱回收经销商库存，还减少向经销商售货，作为一个企业来讲，当然产品销售越多越好，福建体育品牌基本上就这么做的，笔者有很多朋友都在经销福建一些知名品牌，今年的销售任务是100万，明年就是200万，后年就是350万，终端有没有销售出去不管，而且一个城市有2到3家经销商，一线城市还有分公司，有新开的商场或者体育卖场，明知道一两年之内开店是亏损的，但你不开店别人就来开，所以在很多情况下，经销商作为“弱势群体”，只能含着眼泪咬着牙开这些品牌的加盟店，因为整个身家都压在这个品牌上，笔者有个朋友在长春开了四个加盟店，两年时间把自己几十万本钱全部搭了进去，剩下一堆库存，在没有钱定新款的情况下只能退出，然而这些品牌又去套新加盟商的钱来供自己挥霍，在此，我觉得李宁公司打破这种常规，回收经销商库存，又减少向经销商售货让这些品牌害怕了，害怕掌握不了平时踩在脚下的这些经销商们。

　 李宁的格言：不做中国的耐克，要做世界的李宁，我相信李宁团队在朝这个方向在努力，笔者在今年的成都体博会上到李宁的展馆三天的时间每天都要进去一次，展馆虽然不够361度，安踏那么骚包，但李宁的展馆给我一种膜拜的感觉，从李宁十几岁做运动员为国家战斗到现在的白发苍苍，一段段记忆，一场场荣誉，在商场上从广东转战到北京，为中国体育事业默默的奉献一辈子，请问那个时候的安踏，特步还在哪里，可能还在开家庭作坊吧！在中国品牌风云榜上说自己是体育人，为体育事业怎样怎样，在笔者心目中敢称自己为体育人，中国体育品牌掌舵人中，唯李宁也！

　 笔者小时侯步行街上全是老人头，老爷车等，读大学的时候全是班尼路，真维斯，花花公子等，到这几年步行街上全是运动品牌，甚至一条街上有七八家同一品牌的店，业内称为圈地运动，一条街上同一品牌真的需要这么多店吗？这些品牌真的这么好销吗？在笔者看来，这只是这些品牌的圈钱策略，在店租几十万的情况下还能开这么多店，等于在向下级的加盟商呼喊，来吧，来加盟吧，好生意呀，好品牌呀，结果一批又一批的加盟商陷入这些品牌的怀抱。但是时代总会结束，皇朝总会变更，当加盟商都理性的时候，不会再帮这些品牌盲目扩张买单的时候，这个行业的危机就来了，不是哪个品牌的危机，而是整个行业的危机，本来运动服行业每年只有50%的递增，但各个品牌的扩张生产超过百分之几百，难道还会是良性的吗？某个品牌在这种大环境下面还要深入渗透渠道，要在今年年底开到10000万家门店，我想请问，中国就200多地级市及300多县级市，平均每个城市真的需要要开几十家门店吗？真的这么有实力，就不会从内部传出亏空几十亿啦！上市公司也会有倒闭的时候，任何不良性运作的公司总会有泡沫的一天，在此，再次向李宁公司对股民投资人负责的态度表示崇高的敬意。

再看到某品牌总裁助理说行业很多人看不懂李宁这些年的策略，把很多赞助机会都让给这些品牌，包括国外的一些知名度较高的机构，笔者的概念是李宁团队对营销From EMKT.com.cn手法更加含蓄了，打个比方这些品牌就算卖了家底你能到奥运会上点一把火吗？李宁现在还需要像某保健品牌那样，今年过年不收礼呀，收礼还收什么吗？看看这几年李宁的动作，收购乒乓系列红双喜，网羽系列凯胜，KAPPA品牌作为中国动向已经单独上市，又代理乐途及高端户外品牌，一艘大型体育航母已经起航了，要把资源放在刀刃上，不像向福建某品牌资源的盲目投放导致三个月发不出工资，工人罢工暴乱，最后只能通过上市来填补以前的亏空，但企业运营不良性能长久吗？一棵幼苗要不断的清理残枝败叶才能真正成为参天大树，适当的产业调整为将来的发展做更好的铺垫，在此，笔者认为李宁不但不会失去“一哥”的位置，反而离成功更进一步，同福建的这些品牌之间的搏弈会毫无悬念，时间不会太长，如果福建这些品牌还不踏踏实实做好经营，还靠以前的套路来做市场，五个春秋足已！

　　鸿鹄之志，博击长空 李宁—体育人 永远的强者。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 407464033@q.com

相 关 文 章（共2篇)

过犹不及，李宁你能否迷途知返？ （2012-07-10, 中国营销传播网，作者：邹文武） 谁吃了体育行业的蛋糕 （广东品牌ＶＳ福建品牌） （2011-08-03, 中国营销传播网）