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解读市场研究的三重境界 市场研究人员释义： 思想家的头脑，科学家的严谨；实干家的精神；艺术家的眼光，文学家的文笔 【思想家的头脑，科学家的严谨】 释义：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路……” ——北宋•晏殊《蝶恋花 》 长林落叶、西风乍起的清秋时节，市场风云变幻，股市跌宕起伏，研究人员登楼远眺，但见天高云淡，一条道路通向遥远的天际，此情此景一种孤独寂寞之感油然而生，但似乎也唤起研究人员一种追求和探索真理的期望。 【实干家的精神】 释义：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴……” ——北宋•柳永《蝶恋花 》 描绘的是热恋中的情人的相思之苦，情有独钟，专一执着，虽然衣带渐宽，形容枯槁憔悴也心甘情愿，无怨无悔，这里比喻市场研究人员在调研过程中，坚忍不拔，百折不挠，具有不怕艰难险阻，不惜殚精竭虑的献身精神。 【艺术家的眼光，文学家的文笔】 释义：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处…” ——南宋•辛弃疾《青玉案.元夕》 在灯如海，花如潮的元宵佳节情人约会的情景，经过千百次的苦苦追寻，在那灯火冷落之处，终于见到了朝思暮想的意中情人，不禁大喜过望，极度欢欣，这是比喻市场研究人员经过艰辛的探索和追求之后，终于获得了市场问题研究的成功，真理的突破，理想的实现，自然体验到无比的喜悦和快慰。 上述是在文学意义上对市场研究的解读，以下是禅宗意义上的市场市场研究的三境界 佛家讲究入世与出世，于尘世间理会佛理之真谛。人之一生，从垂髫小儿至垂垂老者，匆匆的人生旅途中，我们也经历着宋代禅宗大师青原行思提出的参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山还是山，看水还是是水。 对此我又颇受启发。觉得市场调研又何尝不是经历了这样三重境界呢 【第一重境界：看山是山，看水是水】 拿着问卷，戴着一双明亮的眼镜，怀着对市场的好奇与新鲜，对商超陈列的一切调味产品都用一种童真的眼光来看待，万事万物在我们的眼里还都原成本原，酱油就是酱油，醋还是醋，促销还是促销。对许多现象我们懵懵懂懂，却固执地相信所见到就是最真实的，相信商超的一切陈列是按设定的规则不断运转，并对这些规则有种信徒般的崇拜，最终在向领导汇报问题的时候处处碰壁，从而对现实与想象产生了怀疑。 【第二重境界：看山不是山，看水不是水】 繁杂现象背后隐藏着太多的潜规则和不为人知的秘密，看到的并不一定是真实的，一切如雾里看花，似真似幻，似真还假，酱油不是酱油，醋也不是醋，很容易地我们就在市场里迷失了方向，随之而来的是迷惑、彷徨、痛苦与挣扎，有的人就此沉沦在迷失的市场里，然后我们开始用心地去体会这个系统，对一切都多了一份理性与现实的思考，酱油不再是单纯意文上的酱油，醋也不是单纯意义的醋了，任何的促销活动都带有战略和战术上的竞争意义。 【第三重境界：看山还是山，看水还是是水】 这是一种洞察市场后的的反璞归真，但不是每个人都能达到这一境界。调查研究的经历和对现象样本积累到一定程度，经过不断的反省，对消费市场、对营销From EMKT.com.cn模式求有了一个清晰的认识，认识到“市场一场大梦，调研几度秋凉”，知道自己追求的数据是什么，要放弃的数据问题是什么，这时，看酱油还是酱油，醋还是醋，只是这酱油这醋，看在眼里，已有另一种内涵在内了。其实人生又何尝不是如此“人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世”，这才是真正的做人与处世了，也是真正的调查研究了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liguohua3071@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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