然而，这并不代表减肥市场上没有了药品，风口浪尖之际，我国唯一一个OTC减肥药，雅塑——奥利司他胶囊紧锣密鼓地谋划上市。　　

　　面临三大难题，雅塑剑指何方？

　　在“盐酸西布曲明”被禁之前，中国的减肥药市场始终是保健品和处方药两分天下。其中，曲美作为最大的处方药占据着较大的市场份额。这并非说明减肥市场没有OTC品牌，早在2007年，美国FDA就批准了奥利司他可作为非处方药销售使用，也是全球唯一一个获得批准的OTC减肥药。

　　国内也早已有了对奥利司他的研究，但大多停留在原料药层面。直到2010年，重庆植恩药业终于成功研制出具有自主知识产权的奥利司他胶囊——雅塑，并计划对雅塑进行市场化运作，让更多人感受到奥利司他带来的减肥效果。经过多方评估后，植恩药业正式牵手桑迪咨询为雅塑做产品策划。

　　新产品的上市不可能一帆风顺，雅塑更是如此，减肥市场的“丑闻”对雅塑的上市造成了很大影响，除此之外，桑迪通过对产品的综合测评，发现雅塑面临“三座大山”：

　　其一、价格问题：雅塑单盒价格超过200元，而且只有一周的服用量，无论从单价还是日均服用价来看，都高于一般减肥产品；

　　其二、“药”的问题：虽然雅塑是非处方药，但在减肥人群的固有观念中，始终对“药”敬而远之，特别是“西布曲明”事件的影响，让消费者更倾向于保健类减肥产品；

　　其三、市场竞争问题：“曲美”退市后，减肥市场一时间“群龙无首”，大小品牌纷纷开始拼抢市场，其中，碧生源、左旋肉碱等保健类产品保持着较高的市场占有率。

　　如何解决这三大难题，成为雅塑能否顺利上市的关键。雅塑究竟路在何方？

　　新塑身主义，让定位发生改变

　　桑迪认为，雅塑要想在这个刚性的减肥市场与众多品牌进行PK，必须要明确自己的身份，在市场上扮演什么样的角色。而这一切的结果，都应该从对竞品、消费者与产品自身的对比研究中获得。雅塑的产品力决定着它能否顺利进军减肥市场，能否在其中站稳脚跟，拓展自己的影响范围。

　　我们开始着手对减肥市场的资料进行系统的研究，从竞品的机理、效果到消费者的购买行为、服用体验等，进行了大量的对比分析，然后发现，雅塑最实质性的东西，在于它改变了传统减肥方式的方方面面：

　　服用体验的改变

　　与传统减肥产品相比，奥利司他在国外有着很长时间的临床应用，安全性相对较高，在服用过程中出现的些许不适完全属于正常反应，但不像大多数减肥保健品会出现拉肚子、口干、心慌等一系列不良反应。因此，雅塑改变了传统减肥方式痛苦不堪的服用体验，让瘦身成为一个没有负担的过程。

　　产品形态的改变

　　这一点毋庸置疑，曲美退市后，减肥药市场除了保健类产品，如保健品、保健食品、器械等之外，能够真正意义上称得上减肥药的就只有奥利司他了，而且还是OTC产品，安全性更高。

　　减肥方式的改变

　　传统减肥产品主要通过脱水、厌食、燃脂这三大手段进行减肥，没有从根本上减少身体中的脂肪，不具科学性。而奥利司他不作用于人体中枢神经，通过抑制食物中30%的脂肪吸收，从源头上减少脂肪的摄入，开创了一种全新的减肥方式。

　　服用人群的改变

　　传统的减肥产品基于安全考虑，不建议18岁以下的人群服用，而奥利司他被美国、欧盟和我国批准为唯一可适用于12-16岁青少年的减肥药，服用人群更为广泛。

　　从此可以看出，雅塑——奥利司他的出现，其实是对传统减肥方式的一种挑战。虽然在“快速瘦身”的效果方面，雅塑无法与保健类产品相比（因为很多保健品为了迎合消费者快速减肥的需求，添加多种违禁成分），但是，我们需要扬长避短，通过另一种方式传达雅塑所具有的优势，而这个优势，用一个词来总结就是“改变”。从市场的角度来说，雅塑改变了以往的瘦身方式，从消费者的角度来说，这个改变意味着体型的改变、服用体验的改变，综合这两方面的因素，我们认定雅塑应该是“新一代减肥产品，能够让改变发生”，广告语“新塑身主义，让改变发生”的出现也就在情理之中了。

　　虽然找到了雅塑的产品定位，但是，还有一个问题需要解决，那就是与定位相适应的宣传形象，这决定着我们在后期包装、广告、活动等一系列的宣传造势中，应该向公众展示什么样的“雅塑形象”。翻开近几年的减肥广告，随处可见花里胡哨的包装、叫卖式的口号以及赤裸裸的效果承诺。可以说，减肥市场一直在走“俗”的路线，因为他们都了解，消费者会频繁的更换减肥产品，要抓住消费者眼球，就要强效承诺。归根结底来说，还是这些产品不适合长期使用，自身存在缺陷的原因。而雅塑价格较高，出身优良，适合长期服用，且有着很好的国际背景，所以，桑迪认为，雅塑不能“同流合俗”，要反其道而行之，给自己贴上“高雅”的标签，这样才能形成独特的产品形象，体现品质感。

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