其实不然。从战略的高度看，“十二五”规划的很多内容与我们企业的生死存亡有着千丝万缕的联系，如果你不懂其中的变化和趋势，将极有可能与大势背离，与成功无缘。　　

　　就拿我们所处的市场环境来说，在“十二五”期间会发生什么变化？笔者认为，可能会有很多变化，但其中一个变化不得不引起我们所有企业的高度重视。那就是：感性消费。　　

　　一个新的时代，虽然看似不约而至，但必有它潜在的规律和逻辑。那么，就“感性消费”而言，什么因素将导致让我们的消费环境变得更加感性呢？我想，至少有以下4个方面：

　　扩大内需政策撼动市场格局　　

　　如果说，以往人们喊“扩大内需”是一种口号的话，现在喊“扩大内需”却是形势所迫。尤其，席卷全球的金融危机对中国出口的严重打击，毫无保留地告诉我们，再不扩大国内需求，提升居民消费能力，我们的GDP真的出大问题了。　　

　　虽然在“十一五”期间，中国GDP增速高达11.2%，但大部分都是依靠出口和政府投资来达成的，真正的居民消费并没有起到决定性作用。正因为这样，在“十二五”期间，国家不得不把“扩大内需”作为第一要事来抓。　　

　　在任何一个国家，当国家政府决定做一件事情，市场环境必将会受其影响，发生相应的改变。尤其在中国更是如此。因此，笔者可以大胆预测：中国政府“扩大内需”的政策必将会撼动整个市场格局，在“十二五”期间，多数行业会发生翻天覆地的变化，对广大消费者的“感性消费”提供可能。

　　人均收入继续提高，小资群体进一步扩大　　

　　“十二五”规划另一个显著特点就是普遍提高居民可支配收入。其中：工资收入的提升是最为明显的。这意味着什么？就意味着，人们将手里实实在在拿到的钱就多起来了，消费能力将会大幅度提升。　　

　　据有关机构统计，截止2009年底，中国达到中产阶级生活水准的人数已经超过3000万人，年收入超过1000万元人民币的富豪也接近90万人。而且，这个规模仍然在快速增长。如果要是加上“十二五”规划所带来的收入增长，相信中产阶级“小资群体”的规模将在中国会飞速膨胀，形成一个庞大而强有力的消费主体。　　

　　那么，这部分人群的消费性质是怎样的？一句话，就是典型的“感性消费”。这部分人，不在乎价格，而在乎价值；不在乎品质，而在乎品位；不在乎热闹，而在乎感受；不在乎“节省多少钱”，而在乎“享受多少天”。　　

　　选择过剩，产品的理性差异进一步缩小　　

　　引领“感性消费时代”的另一个重要因素就是，选择过剩。也就是说，消费者拥有太多的选择，进而难以抉择。　　

　　从心理学的角度来讲，这个道理是非常容易解释的。当一个人只有一个选择的时候，他不会变得过于感性，只能回归理性思路，珍惜这唯一的选择。　　

　　就拿上世纪80年代彩电和冰箱的销售来说，由于当时物资短缺，供给不足，那时的消费者就算有钱也买不到这些产品，要想买这些产品还必须先找到购买指标。在这种市场环境下，消费者似乎是没有任何选择的，所以他们也不可能有感性消费的念头。　　

　　然而，现在的市场环境已经发生了翻天覆地的变化，很多行业都从“选择匮乏”转向“选择过剩”，多数行业的多数市场，都呈现出严重的供过于求。在未来五年期间，我相信这种现象会进一步凸显，消费者不得不从“理性消费”转到“感性消费”上来。　　

　　新人类涌入主流消费市场，消费观念发生颠覆性变化　　

　　如果把70后比作“旧人类”的终结者，那么80后就是“新人类”的引领者。早在10年前，80后的新生活、新观念带给中国社会一个新鲜的气息，成为人们所关注的焦点。而10年后的今天，他们已经走向工作岗位，成为庞大的消费群体，给社会带来的不仅是新鲜的气息，而是新鲜的消费。　　

　　一个投资机构曾经大胆预言：2016年将是中国的一个消费繁荣期，“80后”一代将步入成年，并会成为消费的主力，给中国的消费市场带来前所未有的繁荣。我非常赞同这个预言，并进一步认为：在未来五年期间，80后的消费能力将进一步增强，将成为中国中产阶级的风向标，决定很多领域的消费趋势。　　

　　这还不够。更可怕的是，比他们更年轻、更具消费能力的90后即将步入成年，对未来的消费观念、生活形态以及社会风气带来颠覆性的变化。他们与生俱来的优越生活，将他们的需求从物质层面推向精神层面，不得不导致我们的消费环境变得更加感性。　　

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