按照公司全盘计划，今年我作为项目经理负责东药营销这一个项目，我也希望将这个项目做深做透，实现医药产业和营销咨询的有机融合。从研究东药的发展历程开始，规划东药制剂营销的宏伟蓝图，我先后有幸接触了从总经理到基层员工的几百名东药人，东药众多的“人和事”在我的大脑里由点逐渐连成线，构成面，日益清晰。从客户身上我学到了很多，能力也提高了很多。从3月初开始，我和东药几位业务总监组成项目组在几个销售大区进行现场工作，希望通过“指导、培训、调研、督促”的方式为建立样板市场奠定基础。在对销售团队进行现场培训时，每次讲完后自己都有更深层次的感受和心得。

　　忠诚之水滋润基业常青　　

　　基业常青是绝大多有志向的企业和企业家的追求和梦想，但企业不是大学也不是宗教，大富大贵或者刹那芳华者很多，而像同仁堂一样的百年老店则屈指可数。从1946年建厂开始算起，东药今年已经年满65岁。有过作为共和国医药产业发源地的辉煌年景，也有过“赢了VC一场战役，但输了医药整场战争”的沉沦岁月，但今天东药还在“百年东药”之路上坚定稳健的行进，而且越走越好。也许有文化底蕴或者国企背景等诸多因素支撑着东药的持续发展，但在近一年的现场工作中，我感到东药人已经融入骨子和血液的忠诚基因更是关键性因素。

　　也许在医药行业工作的太久，见多了杨森、辉瑞和史克等外企员工的光鲜外表和高学历背景，国药和三九等大型国有药企的风范气度，刚一接触东药人，会感觉平凡的象泉水一样，清澈而静流，大多没有显赫的学历背景，没有盛气凌人的姿态，在对话中能感到不少销售人员对现代医药营销了解不多，对很多业界常识和管理工具也不太熟悉，可谓朴实无华。很多外企的朋友跟我讲：在外企几乎没有忠诚度可言。西安杨森是优秀的医药企业，但被业内称为医药经理人的黄埔军校，可见员工流动性之大。

　　经过半年多的深入了解，我发现同业内那些“所谓素质高能力强”的职业经理人相比，东药人的忠诚度确实是非同凡响的。在全员现场竞聘过程中，我分析参加竞聘者的职业历程，很多人的职业生涯开始在东药，现在的工作在东药，很可能未来的工作也在东药，也就是说此生职业从一而终，甚至还有些员工的上下几代人都是东药人。营销变革过程中大家有抱怨也有不满，但几百人几乎没有提出离职的，在和我一起工作的几位总监也是这种情况，基本是参加工作后从基层员工干起，通过十几年甚至几十年的努力做到现在的位置。大多数销售人员连离开的想法都没有，但这份忠诚度确是很多优秀企业不具有的。在销售队伍年龄结构方面，和大多数医药企业员工年轻化结构相比，东药的老员工比例稍微大一点，但这些老员工大多都很爱岗敬业，在市场一线工作往往能吃苦耐劳。　　

　　在物欲横流的当今时代，忠诚和道德已经很少被人们谈起，但在东药能存在这样庞大的忠诚的职业人群，确实是难能可贵，如果能将这些员工的能力和综合素质提高到一定程度，东药在医药产业的竞争力也必然会大大提高，如果将这份忠诚度有效保持和延续，百年东药就不是梦想，就像和君倡导的水文化一样，忠诚之水将滋润基业常青。

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