答：大包商和专业代理公司最大的区别就是：代理商是既代又理，把产品看成自己的孩子，有专业的整体队伍：销售部、事务部、市场部，有产品经理，有推广方案，有一线人员队伍，是做长线长久生意的，比如笔者曾经从业的深圳金活医药。而大包商多少有些炒作的嫌疑，且以招商为主，有些是做短期生意的。

　　目前专业代理商以后才有生路，尤其是处方药的专业代理商。

　　专业代理商目前可分为：OTC产品代理商（细分为普药、品牌OTC代理商、直供药店终端作为高毛产品，如各地采购联盟应该属于这一类）。处方药代理商（自建队伍和招聘各地医药代表）、第三终端代理商（康芝药业）。OTC专业代理商如安徽华仁医药和武汉贝克药业（儿科药专业推广代理）

　　专业代理商，最核心的能力之一就是其选择产品的能力和资源。能够找到一些各地小个代无法找到的产品和，且有市场部指导各地代理商如何推广销售自己的产品。

　　2、 在国家对药品价格进行严格控制的背景下，您个人认为专业代理公司未来的发展前景如何？是否会成为代理制的主要发展方向？

　　答：专业代理商以后的前景关键在于产品品类的选择和优化，不做基药代理商，如果做基药代理，就得代理独家批文和高价位产品，否则基药代理商没有前景。

　　今后的专业代理商，对于OTC产品代理商，可以寻找还有没有著名品牌产品的品类，生产商分工协作，发挥代理商熟悉市场和队伍优势，投入大资金进行保姆式推广和市场开拓，达到工商双赢目标。

　　最有前景的专业代理商，是处方线的一些具有专业推广能力、专业队伍和专业招商的代理商。由于高端医院市场国家对医务人员和医院的补充机制还未建立，以药养医的暗箱操作就不会停止，专业推广加上驱动就永远会存在。

　　3、 这些专业代理公司为什么都选择在香港上市？这是否意味着专业代理公司的价值目前尚未得到国内资本的认同？

　　答：一是专业代理公司价值确实没有得到国内资本认可，二是国内市场审查机制和对公司要求很高吧。三是国内其它较大的商业公司等待上市的公司都很多吧。

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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