当今生活节奏在加快,火车提速、快餐速食,就连恋爱也速配了……市场竞争亦如此,快鱼吃慢鱼、快鸟抢慢鸟。而且抢得先机往往要比追求完美更重要,在机遇面前速度往往要比质量更重要,“快”比“好”更重要……　　

　　◎脑筋转得快,你没想到,我正出手

　　你会相信吗？有人靠开着破三轮发了,而且发得一塌糊涂.

　　说来可笑,前几年这位大叔还是个开着破三轮卖菜的,可短短几年就已涉足房地产了.莫非是中了彩票?还是捡了一张支票?让人不得其解。

　　确实,这位大叔一开始是个开着破三轮卖菜的,可他卖菜的方法与别人截然不同,人家都是半夜起床赶个早五更,好到市场购进新上市的新鲜蔬菜,到城里卖个好价钱。可他呢,一觉睡到太阳高高照,吃饱喝足后,才发动他那响彻几十里外的破三轮,慢慢腾腾地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来天都黑了,上哪去卖菜呢?但是大叔一点也不急,哼着小曲把车往院子里一放,往菜上撒些水,怕菜都蔫喽。等第二天一早进城赶个早市。村里人都嘲笑他不是一个做买卖的料。　

　　后来人们才知道,大叔赚得钱比谁都多.原来,大叔可真是算计到家了.一是蔬菜批发市场早上一个价,下午又是一个价,而且价格差别一个是天上一个是地上.一些外地菜商往往一到下午就沉不住气了,只要给个价就会把手中的菜脱手;要不然,他们住一宿,加上吃喝拉撒睡,看车费等,算算就会赔,只要你给个价差不多就处理;而大叔进的都是低价菜,你说他不赚谁赚? 二是菜在夜间施水后,不仅让菜鲜嫩葱绿,还加重了重量,水灵灵的不抢才怪？三是大叔的那点小聪明,他考虑到人们居家过日子都得会算计,越是便宜的东西越是抢手货;尤其是城里的老年人,最喜欢晨炼完后再到早市上买回一天的蔬菜,老年人注重的就是便宜,这时大叔的廉价菜一到就成了香饽饽,不多时就会销售一空,这叫赚钱的时辰好！

　　大叔一有了“头桶金”,就洗手不干贩菜了;但不赶村里兴起的买船捕鱼风,而是花很少的一部分钱买了几个大油罐做起了柴油加油站生意。你还别说,家家玩船谁也离不开这柴油,这下倒好,玩船的辛辛苦苦没赚多少个钱,他却富得流油了。可正当他的加油站最有起色时,大叔却平价把它转让了;人人都笑他钱赚多了,赚傻了。可没多久村里又兴起了建加油站的风,而且投资规模还比较大,结果僧多粥少。　

　　大叔转让了加油站后,紧接着办起了船业修理厂.原来这些船已经三年了,到了该维修和给渔船刷桐油的时候了,要不然是经不起风浪打和远行,就这样他又狠狠的赚了一笔.有的人看玩船赚不了多少钱就搞起了养殖业——养狐.许多人见养狐赚了大钱就纷纷卖掉船只搞起了养殖业。

　　大叔却在这时买了几艘船,让人直犯迷糊。他接下来又是买了一块地,又是建大库房;人们猜想他这次肯定是搞一个饲料厂,来供销这些养殖户.可人们猜错了,原来这几个库房建的是冷藏厂.他每天把船家捕捞的鱼统统入库,不得出售。到了休鱼期,按规定任何人不得下海捕鱼。那些养殖户门可急了眼,因为他们养狐用的饲料一半是鱼一半是粗粮,现在没鱼的搀和那些狐就是不吃,一些狐不是饿死了,就是因营养不良而病死,人们这才想起大叔的冷藏厂,都愿意出高价买他冷冻的鱼。就这样,大叔一步一个大转身,最后涉足了房地产,成为当地家喻户晓的人物。人们在琢磨:大叔怎么总这么“道高一丈”呢？

　　一次,他酒后吐真言:“作别人看不到的,才是我下手的门道!”

　　往下看,后面的“出手”更精彩……有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱,就跟着人家一起来到山上,开山卖石头。当别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人的时候,这个年轻人竟直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。就这样,这个年轻人很快就富裕了起来。3年后,卖怪石的年轻人,成了村里第一座漂亮瓦房的主人。后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。当地的鸭儿梨汁浓肉脆,香甜无比。每到秋天,漫山遍野的鸭儿梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭儿梨整车整车的运往北京、上海、然后再发往韩国和日本。鸭儿梨带来了的小康日子,村民们欢呼雀跃。这时候,那个卖怪石竭泽而的年轻人却卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。5年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。 ­

　　再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京，南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步,开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂时,那个年轻人却又在他的地头,砌了一道3米高百米长的墙。这道墙里面朝铁路,背依翠枊,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到4个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,那道墙的主人公凭这,每年又有4万元的额外收入。　

　　上世纪90年代末,日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事,马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊,当即决定下车寻找此人。结果人见人说他 “爱折腾”。当日本人寻找到这个年轻人时,他却正在自己的店口与对门的让主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元,一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出800套。日本人一看这情形,顿时失望不已,但当他弄清楚真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是这个年轻人的。

　　当你在马路上散步时,当你坐在火车上向外眺望的时候,假如有一个相貌平平的人,说赚钱是一件很容易的事,你无需侧目,说不定他就是一个身价百万的人。

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	严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
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