你会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由于它们的智力，蜜蜂才灭亡了。蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。

　　那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气；这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生。

　　上面所讲的故事并非寓言，而是美国密执安大学教授卡尔•韦克转述的一个绝妙的实验。韦克是一个著名的组织行为学者，著有《组织的社会心理学》等书。韦克总结到："这件事说明，实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于应付变化。"

　　他进一步说："我从大企业中所认识到的最重要的事情，就是当每人都遵循规则时，创造力便会窒息。"这里的规则也就是瓶中蜜蜂所坚守的"逻辑"，而坚守的结局是死亡。

　　当众多的企业高举“定位”的大旗，忙于规划企业五年十年规划时；以当下的市场环境和发展趋势来规划企业未来的道路；其结果却是让企业走入了一条“不归路”。理论界家们可以高谈“市场聚焦”“竞争优势提炼”等华丽的理论；但企业家而言却应该像“无头的苍蝇”，时时寻找新的突破点。企业的执着不是“一条路走到黑”，有志者往往事竟不成；成功者无不是嗅觉灵敏，反映快捷之辈。企业无变革不成功，无转型不成长。企业在经营管理众多模糊性、不确定性；决定了管理变革业已成为当今企业面临的头号任务。

　　在高科技企业，人人都知道，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是一件浪费时间的徒劳之举。如果你对混沌理论有一点点认识的话，你会懂得世界既不可知，也不可预测。过去的企业好像一条悠哉游哉的豪华游轮，而现在的企业则好像波浪滔天的大海里的一只独木舟。稍有不甚都会有颠覆的危险。每一次国家政策的调整和外部环境的急剧变动都会导致一批企业倒闭的浪潮。中国民营企业家对极度的自信和对以往成功经验的迷信直接导致了企业在经营方向的选择上出现了偏差。

　　笔者并不是武断地认为：企业不需要战略规划。但所有的战略规划都不是静态的，固化的；而是伴随着外部环境的变化在不断调整中的。韦克的观点是，对付不确定性的办法，是在瞬变时刻赋予事物以合理性，就像上述实验中的苍蝇一样。这意味着，面对趋于复杂的世界，如果你想使之成理，就必须拥有随机性的智慧而不是教条式的智慧，随机的智慧在于能够在危机中发现机会，在问题中找到商机。

　　布拉多印第安人在每一次狩猎时，都会有巫师施法，来祈求上天，用炙烤鹿骨来抉择狩猎的时间和地点。狩猎是布拉多印第安人千百次进行的一项活动，他们得以积累丰富的有关猎物、追踪、天气和地形的经验。通常情况下，他们会依靠狩猎队伍中经验丰富的猎手的知识和智力进行判断；然而在外界环境的变数加大或遭遇其他特殊情况时，布拉多印第安人便会把经验搁置一旁，转而求助于非逻辑性的"魔法"。从现代的理性人的观念来看，这样做简直荒唐可笑，但布拉多印第安人的魔法却带来了一些超出经验的新事物，使狩猎最终得以成功。魔法为其固定的狩猎模式引入了一个随机的变数，狩猎的战术因此不会墨守成规，避免了由于一味遵从经验而可能造成的无效追逐，这也就是我们常说的"因以往的成功经验而导致的失败"。智者如蜜蜂往往正是因经验而陷入死地。

　　当企业生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想象、不可理解，企业中的"蜜蜂"们随时会撞上无法理喻的"玻璃之墙"。领导者的工作就是赋予这种变化以合理性，并找出带领企业走出危机的办法。组织的本意是稳定自身的直接环境，从混乱中理出秩序；但在一个经常变化的世界里，混乱的行动也比有序的停滞好得多。

　　尽管现代人给企业赋予了各种新的使命和内涵；但千万别忽略了企业最基本的价值就是“赢利”。在合法的范畴内对利益最大化的追求是制定企业经营策略的根本意旨。利润的企业的血液，是企业得以维系和发展之源泉。本书《赢者为王》正是揭示出中国工业品企业在动态的市场竞争中如何调整其战略规划和产业结构，获得更大的经济利益。

　　本书试图打破传统的思维模式和固化的经典理论；从工业品企业的供应链整合，盈利模式的转换，成本控制以及竞争优势保持等多角度，全方位，立体化来阐述企业在动态的竞争环境中提升其赢利能力的主要途径，希望能帮助工业品企业找到一条广阔的“钱”途。

　　陈志平 营销From EMKT.com.cn实战理论专家。十四年快消品营销实战管理经验，四年咨询与培训经验，全球品牌网、品牌中国联盟专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师。首创出营销组织管控的《天龙八部》；构建品牌差异的‘五力模型’”体系。出版书籍：《营销人员十大核心技能》《经销商盈利一本通》《决战渠道》《赢者为王》。联系电话>>: 18651822639,电子邮件>>: czp8800@vip.sin.com.cn