饮料企业纷纷瓶装化。凉茶——和其正在一线城市的外围、二三线市场取得了巨大的成功，二三线市场卖得断货已经是家常便饭，这不，逼得王老吉也上了一个瓶装；红牛也在最近推出了一个瓶装，各种罐装产品都不约而同推出瓶装，主要原因是一是看到了不同包装的市场机会；二是基于市场竞争的需要，比如王老吉、红牛，他们肯定不愿意主动退出瓶装的，谁愿意不要高毛利而降低盈利能力呢。　　

　　但不可否认，瓶装一定是一种大众化消费的趋势。　　

　　为什么要瓶装？　　

　　简单的说是便于携带，方便保存、实惠。一个罐饮料买了就要喝完，喝不完也带不走，而且罐装产品往往是310-350ML，而主流的瓶装饮料都在450-600ML，可见，实惠是另外一个刺激点。　　

　　更为重要的是，瓶装产品比罐装产品主流，价格也有优势，更能获得消费者的青睐。自从康师傅将巨大的品牌力量结合“再来一瓶”的消费者活动，彻底将瓶装饮料带到了一个饮料上市营销的标准的高度——那就是开盖有奖。使得许多瓶装饮料扎堆想通过此方式获得销量，实际上，这种方式也因情况而定，没有品牌力和知名度和企业，开盖有奖又如何？从现在来看，类似再来一瓶其效果越来越差，一是消费者麻木了，二是真正的中奖率有多高，能兑到奖吗？三是，大家都做，效果自然抵消了很多。　　

　　第三是诸如王老吉、红牛等企业是不想让竞品抢了自己的市场，瓶装的浪潮实在是太厉害了，王老吉和红牛不得不重视和跟进。看看和其正凉茶，09年还亏了8000万，但10年开始大幅上量和盈利。三年时间便做到了数十亿的销量，实在是让其他凉茶汗颜，也让经销商大感意外，从市场局面看，也威胁到了王老吉老大的地位，而且和其正采用的二三线包围一线城市的策略。如果有一天，大家都接受了瓶装，罐装又该如何？还不如开发一个瓶装来抵御竞争！但王老吉推瓶装，就现在的情况看，并不乐观，其一，策略很难定，到底是做哪些城市？城市的中心还是外围，都是问题。如果按照4.5元的零售价做城市外围的小店，比起零售价3.5元/瓶的600ML的和其正，没有任何优势。如果做城市中心，那等于在打自己，所以这个罐装的定位和推广显得很难。　　

　　不得不说的是，王老吉的那个瓶装的外包装实在让人不敢恭维。　　　

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