可是，从两年前，就感觉到红星变味了，我说的不是酒的口味，而是在我心目中的品味，正在被搅乱，让我如鲠在喉，不得不说，红星，你不是皇家的味道，就别往宫里靠啦，侯门深似海，不小心，就成了后宫怨女，永无出头之日啦！

　　红星二锅头，请你赶快抛弃所有奇奇怪怪的包装，和混淆概念的广告语，回归到绿瓶红字的朴实包装，把二锅头的影响力，扩散到中国From EMKT.com.cn的每个酒桌，不管是村头巷尾，不管名店酒家，有聚会处，就有二锅头，有二锅头的地方，就有一股朋友的暖流在涌动。

　　为什么要这样？

　　一、消费者不是被迎合的，而是被引导的！当红绿配这样的醒目颜色与朴实无华的感情混合了多年之后，我看到花花绿绿，各种奇怪包装的二锅头之后，第一感觉不是亲近，而是疏远，好比我本来是像回味一首经典老歌，却发现歌词和曲调已经被迪斯科电子乐所肢解，不仅没有感觉，还觉得很无法接受，找不回原来的记忆。

　　二、茅台提价了，五粮液提价了，二锅头不能提价吗？记得阿Q曾经这么问自己，和尚摸得，我摸不得吗？很遗憾，和尚摸得，是和尚的缘分未了，你摸不得，因为你天生就没有缘分。请问，茅台，五粮液在酒客的心目中，是一年喝一次，还是要顿顿喝？茅台，五粮液走的高端路线，是否符合二锅头的原始定位？二锅头离开自己的位置，不仅向上，靠不上茅台，反而自己的位置，会因为疏于管理，而被更多的老村长拿着小刀，就给砍走啦！红星啊，快惊醒吧，不要再跟着别人跑到牛栏山里，他自寻死路，你也跟着，将来，北京还有什么酒，中国人还能喝什么酒？

　　三、白酒市场其实大得很，不要老觉得别人的碗里香，忘了自家的好菜。整个中国的白酒市场容量虽然是有限的，白酒不可能有大的量的增长，但是，不代表低端优质白酒的市场小，让五粮液去卖一万一瓶吧，中国人不可能桌桌摆的都是它，涨价正是因为量少的愿意，而红星二锅头，耐心耕耘低端市场，桌桌都是红星闪耀，星火才能燎原，我认为这才是符合自己的王道。

　　针对低端市场的运作，我们有以下建议;

　　一、立刻撤掉所有800年传承，二锅头宗师等等，皇上喝这个吗？宗师喝二锅头吗？劳动人民就不能喝点自己的酒吗?这些和牛栏山的无聊争斗型广告，已经给众多消费者带来了迷茫，甚至也影响到了喝红星的直接口感。

　　二、所有对外宣传，回归到亲情，友情，回归到质朴交心的酒，群众渴望喝自己熟悉的红星酒，而不是扭捏作态的不伦不类的盲目追风的酒。

　　三、有所不为才能有所为，让红星下乡进村，红旗插遍中国大地的每个酒桌。低端酒可能利润不够高，就像卖可口可乐可能不挣钱一样，但是，超市必须卖，原因就是你的定位深入人心，不需要进行所谓的终端拦截，你扣球没有力气，当然就背拦网了，你是郎平，看看还没有人能够拦下来？

　　四、本人其实反对定位低端，中断和高端的说法。请问，富人是不是只喝茅台，不喝二锅头？当然不是！请问，宴请重要宾客，究竟是最贵的酒是好酒，还是最有特点的酒是好酒？我想，答案是特点。红星的原始风味和质朴情怀，是所有的酒不能表达的，所以，不把消费者定义成消费能力低的人，而是把消费者重新定义为：懂得欣赏红星质朴情怀的人，就能摆脱低端酒的价格混战，而直接鹤立鸡群，远远的就让消费者选择红星，选择老朋友！

　　五、简单，简单再简单，红星只有一个，二锅头只有一种，但是他的外延和表现，却可以千变万化，回归不是墨守陈规，回归只是为了寻找红星的支点，然后，去撬动这个清澈的液体世界！　　　　　　　

　　张斌斌，奇才咨询首席品牌顾问，以犀利的分析和超人的直觉，对于品牌的锻造保持着激情，以地球外的全局观和原子里的细节观，为品牌的空间弥漫，提供源源不断的思想支持！联系作者:275917838@q.com奇才咨询首席品牌顾问 张斌斌　275917838@q.com[/i]

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