这里简单的讲一下老林的情况，老林为人实诚，热于助人，有个儿子，在念高中，听说老婆在小孩子5岁那年显他家穷，肉都不常吃，于是跟邻村的一个猪贩子跑了！

　　对于小学没毕业的他，不懂生意经，不懂现代营销From EMKT.com.cn，如何做生意呢！虽然没文化，但他脑子还挺好，他知道自己已经在农村大半辈子，对农村的环境，和农村人的生活习惯，消费情况等都及其了解！三思过后，觉的还是从农村市场切入，做自己农民兄弟的生意！ 但卖什么，要通过什么方式卖，又是一道难题，这几日老林为了找个东西卖，实现自己做小生意的想法，是日渐消瘦与苍老。 这天又像往常一样，他一大早就坐在自家门口的长板凳上抽着闷烟，脑子里都是想着怎么样把这事弄成。就在此时不远处传来吵闹声打断了他的思绪，他走上前去，了解到原来是村里有辆私家车的叶老师，今天要到城里去办事，很多人都寄他带些日用品回来!大家争先恐后，都担心不帮自己带回要待用的东西。老林看到此时此景，脑子瞬间有了灵感，由此发现了一个商机，那就是为乡里乡亲服务，为他们代买代购日常用品，并做好配送及服务!为此，他还问了自己三个问题，来自我说服这个项目的可行性!

　　其一、做这个服务性的项目市场为什么有需求？

　　至从有“三农政策”后的确农村的面貌以及生活状况有了很多大的改善，最直观的是村村都盖起了三层楼的新村，通往乡镇县城及村与村之间的路都是平坦的水泥路。但由于农村的地理环境，区域不集中，人口不集中，原本人口不多，当地没什么经济来源的原因大部分人都外出务工，虽然村里面也有1-2家小食杂店，但除了卖些油盐酱醋，香烟，啤酒等其它的日用品卖的并不多，很多生活用品如洗发水，沐浴露，和洗涤类及家居用品等。。。还有想要一些品牌性的产品都很难买到，所以村民们除了临时急需，很少光顾村里面的食杂店，都是舍近求远，到几里外的乡镇集市或寄他人从城市购买一些物品。曾对 以上的情况，我提供相对应的服务就是专门帮他们代买代购生活需求品，采购只要做到质量保证，价格比他们自己采购的价格低5%-10%，做好送货到家的服务!相信能做成这个生意!

　　其二、市场有多大怎么赚钱？

　　附近的几个村庄，平均每个村庄都有300多户人家，每户每月平均需要代购金额保守为100元，只要做5个村庄，每个月的采购额为15万元，正常的毛利为1O%-15%，每个月毛利就有1.5万元以上。 至于怎么赚钱是这样的：正常食杂店及小超市零售价都要求有20%以上毛利点＇我们根据每个家庭的采购的需求单，进行统筹，采取集中采购，统一采购来压低价格，能拿到批发价，只要在批发价基础上加价10%，农民兄弟即得到优惠，自己又可以赚到差价的钱!

　　其三、初期怎么切入，怎么做？

　　老林把政府补贴的8000多元，在二手市场买了部面包车，买了个业务包及计算器等用品，就开时他的生意了，首先他发了几十块钱买了点啤酒和下酒菜，请了村里比较要好的哥们，把计划跟他们说一说，特别提醒他们在村里做好代买代购的宣传:1，保质保量2，代买代购商品绝对低于市面价格3，包配送到家。通过他们的传话，没过几天村里村外，都知晓了，老林就开始挨家挨户的问村民，近期需要采购的需求并做好记录，有的乡里知道老林有做这个事后，也主动上门要求帮助代买代购物品!老林把一段时间整理来的单子进行统计，把每个物品要采购的数量一一相加，采购单整理好后，他就开着面包车，到省会中心城市，最大的批发市场，比质比价的进行采购，老林首次联合采购就取得很大的成功，当把采购到价低质优的商品送到农民手上时，大家都很高兴，也对老林的做法纷纷赞赏与认可!老林第一个月就赚了5000多元。

　　通过老林的不断努力和完善，他的这个生意越做越大，还没一年时间，现在不但注册了老林生活用品代买代购配送服务公司，公司的人员也发展了几十人，还有自己的物流车队，几家很知名的厂商还找他谈农村市场的代理，但老林的目标还大着呢，他想把这种模式复制到全国性的农村市场，看来昨日的小农，已转变为今日的大商了!

　　营销实战经验8年，服务的领域有快速消费品(日化洗涤＇生活用纸＇个人卫生用品)，工业品(进口气动，进口电气等)目前在福州旭丰自动化科技有限公司，当任运营总监，负责国内市场。欢迎营销界朋友＇共同探讨与交流!（yshm2008@16.com）