这篇文章是专门阐述网络营销From EMKT.com.cn原理与操作的内容的专文，文中涉及到很多知识都很专业，实操性都比较强。

　　作为江城环境研究院应该认真在这方面进行深入探讨和研究，虽然有些方面还没有办法实施，但至少能够让自己更加全面了解网络营销的原理，实际操作的方法，在某种意义上，渐渐地网络营销与地面营销和广告宣传形成有效互动。真正完成对资源的有效管理和应用。

　　公司的运营已经有多年了，其中也有很多坎坎坷坷，但是从营销角度来看，公司从某种意义上说，没有很好地利用网络这个有效地宣传和即时服务系统，完成对客户的有效管理（有时候我都想建议上CRM管理系统），的确是一个很大的疏忽。

　　从我和您的对话当中，您一直强调技术营销，这样的思路是非常正确的，但是从我的一个故事看，也存在一个业务放大的困惑。

　　记得在深圳杰森我刚刚在水性建筑涂料生产管理和技术研发阶段，余洋对我的帮助很大，后来我彻底将余洋赶出了我的采购供应系统，他们就是太崇信技术营销造成的结果。

　　他们的业务员是受过余洋涂料技术研究院深度培训的技术营销代表，我从中学到了很多生产乳胶漆的生产经验和研究方法，我也将乳胶漆的很多原料供应商给我提供的原材料资料（我专门编写了900多页的《原材料预备档案》）、技术说明资料（包括幻灯片、pdf文件、文档类文件进行了深度的收集整理和归档），技术得到了很大的提升。这点我是很感激余洋的各位朋友的。

　　直到有一次，余洋由于丧失了日本盛威代理权之后，我们依然购买圣诺普科的原料，来源换成了广州南方，我们购买的一支原料SW-1100单价从22元/kg，变成了15元/kg。我一下子火了，因为，他们严重伤害了我的情感和名誉，如果他们能及早发现问题，及时与我沟通，关注我的发展，获得我的深度认可，就不会出现这样的问题。就开始坚决拒绝余洋系列产品进入我公司（这无论公司大小），对余洋的评价是：“幼儿园的老师”，而不是企业的导师。

　　任何企业都有一个成长的过程，当工程师成熟了，企业也上升到了一个较高的地位，产销量都得到很大的提升，按理是经销商形成较大业务量的关键阶段，也就是我们原材料供应商将合作伙伴由技术培植阶段，提升到重点客户共同发展阶段的关键期，这时候，公司必须进行有效地业务回访，并且应该重新定义我们的也无级别和服务等级。对技术性营销的经销商而言，就是要将“幼儿园老师”的培育阶段上升到“企业发展的导师”（关注业务提升、企业营销帮扶、产品价值关注）阶段。

　　这就存在一个业务管理的问题了，这也是我跟您聊天的重大收获——客户仓管理制度的建立与具体实施。

　　如何将技术营销和客户仓管理结合起来，如何什么时候将客户转化为营销合作和导引阶段，如何对客户的提升进行有效评级，这都非常关键。

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