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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 你会涨价吗?

你会涨价吗?


中国营销传播网, 2011-08-02, 作者: 福来顾问娄向鹏, 访问人数: 2837


  由于众所周知的原因,各行各业轮番涨价潮开始了。涨是必然的,涨不涨价,归根到底由不得发改委。因为如果企业坚持不涨价赔了钱,发改委不管。所以,在全面通货膨胀的情况下,涨价是一定的,不是涨不涨的问题,而是何时涨和如何涨的问题。  

  食品是典型的快速消费品,其特征是消耗快、重复购买性强,因此,消费者对价格非常敏感。老太太们会为一两毛钱的差价,奔走选择于几个超市之间。那么涨价,就不是一个企业能够成功上演的独角戏,成功的涨价,实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果,其中最主要的还是与竞争对手的博弈。  

  一、涨价要有战略高度。  

  通货膨胀直接导致的就是成本上升,即便如此,产品价格也不是企业说涨就涨,随意而为。企业应该将涨价视为一项战略决策。涨价要达到什么样的战略目的和能够达到什么战略目的,大企业与小企业的策略是不同的。   

  大企业求扩张。不同规模的企业,其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同,抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较大,小企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗?事实刚好相反。小企业、杂牌由于在市场上缺乏定价话语权,涨价对行业缺乏影响力,如果他们单方面擅自涨价,就像与消费者为敌,“大逆不道”,是找死。从某种意义上说,涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场,借机扩张,小企业只能伺机行事,谋求生存。  

  通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的企业来说,可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。他们凭借品牌优势、成本优势,有充足的利润空间和雄厚的资金实力,将原价格扛到最后一刻,在别的企业纷纷涨价的同时保持原价,等把小对手清洗出行业,自己再行涨价

  康师傅就选择在2007年行业全面涨价之机进行大肆扩张,不断上马新工厂,开始新一轮的跑马圈地运动。  

  小企业求生存。对于小企业,如果行业龙头企业涨价,自己只能做涨价潮的“跟随者”,比照大企业涨,人家涨10元,自己跟着涨9块8块的。 如果对手不涨,小企业弱品牌率先涨价,即便你有一万个理由,消费者也不会谅解你,你的盲动正中竞争对手的下怀。大企业按兵不动,坐等消费者离你而去而失去市场,耗尽你的能量,直至退出市场。所以,小企业必须认清自己在行业中的地位和影响力,涨价只能做跟随,涨幅比照大品牌相同或者略低。同时,可以在对手的弱势产品上,做些差异化价格,一些产品可以涨价保利润,另一些产品可以价格不变甚至降价抢市场。总之,保市场求生存是第一位的。   


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关于作者:
娄向鹏 娄向鹏:娄向鹏:【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命,致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论,立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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