|
你会涨价吗? 由于众所周知的原因,各行各业轮番涨价潮开始了。涨是必然的,涨不涨价,归根到底由不得发改委。因为如果企业坚持不涨价赔了钱,发改委不管。所以,在全面通货膨胀的情况下,涨价是一定的,不是涨不涨的问题,而是何时涨和如何涨的问题。 食品是典型的快速消费品,其特征是消耗快、重复购买性强,因此,消费者对价格非常敏感。老太太们会为一两毛钱的差价,奔走选择于几个超市之间。那么涨价,就不是一个企业能够成功上演的独角戏,成功的涨价,实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果,其中最主要的还是与竞争对手的博弈。 一、涨价要有战略高度。 通货膨胀直接导致的就是成本上升,即便如此,产品价格也不是企业说涨就涨,随意而为。企业应该将涨价视为一项战略决策。涨价要达到什么样的战略目的和能够达到什么战略目的,大企业与小企业的策略是不同的。 大企业求扩张。不同规模的企业,其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同,抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较大,小企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗?事实刚好相反。小企业、杂牌由于在市场上缺乏定价话语权,涨价对行业缺乏影响力,如果他们单方面擅自涨价,就像与消费者为敌,“大逆不道”,是找死。从某种意义上说,涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场,借机扩张,小企业只能伺机行事,谋求生存。 通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的企业来说,可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。他们凭借品牌优势、成本优势,有充足的利润空间和雄厚的资金实力,将原价格扛到最后一刻,在别的企业纷纷涨价的同时保持原价,等把小对手清洗出行业,自己再行涨价 康师傅就选择在2007年行业全面涨价之机进行大肆扩张,不断上马新工厂,开始新一轮的跑马圈地运动。 小企业求生存。对于小企业,如果行业龙头企业涨价,自己只能做涨价潮的“跟随者”,比照大企业涨,人家涨10元,自己跟着涨9块8块的。 如果对手不涨,小企业弱品牌率先涨价,即便你有一万个理由,消费者也不会谅解你,你的盲动正中竞争对手的下怀。大企业按兵不动,坐等消费者离你而去而失去市场,耗尽你的能量,直至退出市场。所以,小企业必须认清自己在行业中的地位和影响力,涨价只能做跟随,涨幅比照大品牌相同或者略低。同时,可以在对手的弱势产品上,做些差异化价格,一些产品可以涨价保利润,另一些产品可以价格不变甚至降价抢市场。总之,保市场求生存是第一位的。 关于作者:
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系