在现实中有很多专营店老板出现这样的情况：感觉店内生意也挺不错的，可是辛辛苦苦干一年下来，装到自己腰包赚的钱却没有多少。到底是什么原因呢？很多专营店老板百思不得其解。其实问题很简单，就是没有管好资金链，说得再直白一点，就是没有管好化妆品专营店的“钱袋子”。

　　如何管好专营店的钱袋子，控制好专营店的资金链？可以从以下几大方面入手：

　　第一， 从进货管理入手。实际上，很多专营店并不是生意不好不赚钱，而是把赚来的钱进成货了，在仓库积压着呢！因为他们往往禁不住厂价的进货政策诱惑，感觉实惠，其实当时并不缺货，出于算起来比较划算也就进货了。当然，厂家的进货优惠是建立在一定量的基础之上的。这样就等于专营店给厂家当仓库了！所以，从资本产生利润的角度考虑，拿一批钱投资了并没有马上产生利润的项目，那是很不划算的。　　　

　　那么专营店到底该如何控制进货量呢？

　　很多专营店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”——多进货以降低产品本钱。实在，进货过多不仅销售不了，反而会占用活动资金，增加经营风险；但进货太少又会影响销售。到底存货多少为最佳呢？这里有一个公式：R=D×T。R代表某种产品需再进货的数目，D代表此产品均匀天天的销量，T代表产品从供货方到专营店收验货所需的均匀时间周期。例：某专营店每位顾客天天用0.1瓶洗面乳，目前该专营店共有150位顾客正在使用洗面乳，产品从供货方到自己验收货的均匀时间周期为3天，则需再进洗面乳的数目为：R=D×T=150×0.1×3=45（瓶），即：当专营店里的洗面乳数目少于45瓶时，就要考虑再进货。因此，专营店要时刻把握本店每种产品的数目，看是否小于R，减少盲目进货，避免产品积存或不够用。　　

　　控制货品积存还有一个方法，即计算存销比。公式：存销比＝（上月存货+本月进货-本月销量）/本月销量×100%。存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重；存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。专营店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存。因为控制了库存就控制了资金链。

　　第二， 从成本控制上入手。出去产品成本费用之外，专营店还会面临人员成本费用、物品损耗成本费用、宣传成本费用、促销成本费用等。如果能从这三大方面入手尽量压低成本费用，也会大大提高专营店的现金流流通。　　　

　　人员成本费用：人员的收入一般包括两大块，固定部分和可变部分，固定工资部分的比例一定要小于可变部分的比例，也就是说基本工资的比例要远远小于提成的比例。举个例子，如果一个员工基本工资800元，而她的销售提成只有200元，员工总收入1000元，那么这个员工的成本费用就太大了，这样的员工如果一直没有进步那应该换掉。此外，在人员工资管理方面还应该坚持一个原则，那就是员工工资的增长速度应该低于专营店利润的增长速度。比如，某一段时间内专营店利润增长了15%，那么员工的工资增长应该在10%左右。只有这样才能保证专营店现金流。

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