你可能说了，只听说过“植入式营销”，只知道冯小刚执导的《唐山大地震》电影中植入了众多的如剑南春一般的大牌，却从未听说过什么“植入式招商”！也许你没有听说过这个有点半仙的新名词，但你一定听说过这句名言：“女人的衣橱里总是缺一件衣服”，崔涛在此借用一下，“植入式招商”用一句准名言来讲，就是“经销商的手里总是缺一个新的盈利产品或者盈利项目”！问题是，你手里的产品或者项目是否能完美地填好这个“空缺”呢？也许你会说了，我手里的产品或者项目是个羞于见人的“麻脸”，恐怕白送也没人想要，那也未必！记得古时候，在一个小山村里，有个“麻脸”姑娘，也曾经羞于见人，后来有位慧眼的商人，用当地最丰厚的彩礼、当地最隆重的婚礼将这位“麻脸”姑娘娶进了家，你猜怎么着？这位“麻脸”姑娘的自信心大增，一改往日的忧郁，变成了一位大大方方、乐善好施的“主妇”，变成了当地最可爱的“女人”！上海在号召市民们做个“可爱的上海人”，北京在号召市民们做个“文明有礼的北京人”，大概目的也在此吧！恰如温家宝总理所言：“信心比黄金更珍贵！”

　　拿崔涛曾经运作的“冬天里的可口可乐”——香飘飘奶茶为例来说吧！食品饮料行业的大多经销商都是多品牌、多品类代理的；从品类属性来看，香飘飘奶茶显然属于饮料，而且是热饮。在夏季，经销商们主推的饮料品种以矿泉水、茶饮料、果汁饮料为主，奶茶正处于淡季，只能靠边站；而到了秋冬季呢，因为大多饮料都是冷饮，到了秋冬季马上就集体进入淡季了，而香飘飘奶茶呢，正好是热饮，填补了诸多经销商秋冬季可经营饮品严重缺乏的“空缺”，为经销商们增加了一个新的“盈利产品”，自然就成了经销商们手里为数极少的赚钱品种，经销商们自然会全心全力主推香飘飘奶茶了，旺销也就在情理之中了。这也是露露杏仁露一直在大力宣导热着更好喝的原因，目的不仅仅是为了吸引消费者，更是为了勾动经销商；很多啤酒厂家也在秋冬季淡季到来时，向经销商们主推“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等秋冬季适销品种；康师傅在火车站等终端增加了一个专用开水器，抓住了人们秋冬季对热食的迫切需求，帮助人们泡杯热汤面驱寒，更是为了帮助经销商增利。

　　有一个公开的秘密就是，不是产品好才好销，而是经销商们有利可图的主推品牌和品种才好销；特别是对于很多价格透明的大牌来说，这个是经营过程中最大的风险了，因为很多所谓的品牌专营商都用代理的大牌充门面，吸引客户进门，却主推利润相对丰厚的杂牌，宝洁就曾遭遇此难，不得不对经销商进行了一次大换血，将原来的很多见利忘义的老经销商，换成了来自外行业的一心一意主推宝洁的新经销商。既然经销商的主推力度才是产品热销的关键，那么，盯紧经销商，为经销商提供新的“盈利产品”，就成了脱颖而出、鹤立鸡群的关键。王老吉为很多火锅店增加了新的盈利点，妙士、中国劲酒也给很多餐饮店增加了新的盈利点，香飘飘奶茶也给很多的网吧增加了新的盈利点，故这些特渠才会用心用力来推广。

　　无独有偶，再拿崔涛辅佐的兔巴哥集团来说，针对很多有实力的县乡级经销商已经从县乡级市场逐步升级到大中城市，崔涛因势利导地为他们量身定做了一套“太阳系终端系统”：市中心各大商业圈的超级大卖场就是“太阳”，目的是建构品牌势能、展示品牌形象，是必须做进去的，从兵法上来讲，就是“擒贼先擒王”！既然是“太阳系”，那么，“卫星”在哪里呢？过去卖皮带的，只在百货店的一个小角落里或者皮具专卖店里售卖，如今，标价“39.9”元的独立皮带售货架，已经遍布各大商圈的服装专卖店等处，有些黄金地段几乎每走几米，就能在店门口发现一个，其实，这些独立皮带售货架采取的就是“植入式招商”法。这些散布于商圈周边的独立货架就像“卫星”一样，与位于商圈中心的百货店这颗“太阳”一起，构成了一个金光灿烂的“太阳系”。兔巴哥集团的爱元气膳食粥也设置了一些与皮带售货架类似的独立售货架，将终端网络迅速拓展到了大中城市商圈内的“ 女装店”、“美容店”、“网吧”等地方，见缝插针、密集渗透，完美地做了一个“填空题”。过去很多有实力的县乡级经销商之所以不愿将货铺进超级大卖场，主要有这样几个顾虑：一是费用高，利润薄；二是回款慢，占资金；三是销量不大，运费却很高；四是人手少，维护不过来，超级大卖场简直成了他们心中的“鸡肋”。不进吧，品牌做起来总是感觉乏力；进去吧，又感觉被捆住了手脚，利润也没有多少。兔巴哥集团通过“太阳系终端系统”，帮经销商们彻底解放了手脚！很明确，超级大卖场这颗“太阳”就是树品牌形象的，独立售货架这群“卫星”才是快速走量、获取利润的。此举一出，不仅稳固了老经销商，更是引得众多新经销商竞相加盟，可谓一箭双雕！

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