建市之后，两件事让石狮声名远扬。一是这个新的县级市被中央列为政改试验区，与海南、深圳作为中国省、市、县三级推行“行政体制改革”之地。第二个就是其风靡全国的服装市场。“铺天盖地万式装，有街无处不经商”生动地反映出当年石狮服装买卖的繁荣景象。

　　一晃二十多年过去了，现今人口30余万的石狮市已成为我国纺织服装的重要集中地。石狮市生产的休闲装、茄克约占中国市场份额的1/4，运动装、童装、内衣出口在中国占据主导地位。石狮市现有服装企业7000多家，年产值200多亿元，产量为5亿多件(套)，以服装为主的注册商标多达4000个，另有纺织企业1000多家、漂染企业100多家、辅料企业1000多家。　

　　“然而，石狮服装虽然总量巨大，但企业规模偏小，在中国叫得响的知名品牌屈指可数。相反，当年比不上石狮的温州、常熟服装，现在却如日中天。甚至与它相邻的晋江，其服装产业的实力和竞争力也远远超过石狮。”泉州纺织服装商会会长、七匹狼集团董事长周少雄前不久在接受《新营销From EMKT.com.cn》记者采访时说。　　

　　朝圣之地

　　石狮被全国的服装经营者视为朝圣之地，是20世纪80年代。

　　当时只有区区几平方公里的石狮城区，沿着石板路和尘土路，形成了18条商业批发街、8个专业服装批发市场和8000个商铺。每天前来石狮批发服装、小商品和慕名前来购物的国内外客商多达六七万人。

　　“那年头，凡做服装生意的，必跑两个地方，一个是广州，另一个就是石狮。那时的石狮市场真是充满活力，时时处处都有赚钱的机会。”对此，周少雄心生感慨。

　　与周少雄有着同样心情的，是石狮大帝集团副总经理吕锜。“现在，泉州服装的很多大品牌或国内一线品牌，比如劲霸、利郎、七匹狼、柒牌等等，当初都是从石狮起家，第一桶金都是在石狮挖取，即使国内的几个重点服装生产区域，早期同样受益于石狮市场。”身为新生代的闽南企业家，1984年出生的吕锜在新加坡求学6年后，目前继承了父辈的服装产业，心态开放。

　　从1990年开始，石狮市政府采取“政府搭台，企业唱戏”的办法，组织服装厂家到各大城市举办服装展销会。从此，“石狮服装专卖店”、“专卖柜”便进入各大城市的百货商店。同时，石狮人还通过海外关系建立外销渠道，在海外设立了160多个商贸机构，沿中国东北至西南的边境线设立了270个边贸点，石狮40％的产品销往30多个国家和地区。

　　“当时，政府带着我们去全国各大城市‘洗城’，我们推销的足迹遍及大江南北，石狮服装很快有了名气，吸引了全国的眼光。”石狮纺织服装同业公会会长、野豹童装董事长蔡东升说。

　　由于服装产业快速崛起，石狮市被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国休闲服装名城”称号，其下辖的灵秀、蚶江、宝盖三镇和凤里街道办事处分别被命名为“中国运动休闲服装名镇”、“中国西裤名镇”、“中国服饰辅料名镇”和“中国童装名镇”。　　

　　光环褪色

　　然而，到了20世纪90年代中后期，石狮服装企业感受到了竞争压力。浙江温州、辽宁大连、广东虎门、江苏常熟的服装产业迅猛发展，对石狮形成逼迫之势。

　　大连在1989年率先举办国际服装节，如今国际服装节已成为国内服装行业声誉最高的一个国际性经济文化盛会；虎门凭借地处穗、深、珠和粤、港、澳经济走廊交汇点的优势，先人一步了解国际服装市场的动态变化，在120多个国家和地区注册了数百个商标。

　　常熟拥有服装服饰企业4000多家，其中一些企业专门为世界名牌加工生产，法国鳄鱼、日本凯蒂，还有珍妮、迪斯尼等著名服装品牌的加工基地都在常熟。而正装市场的相对萎缩则促使温州、宁波等地传统的正装企业向休闲便装转型，对石狮休闲装产业形成强有力的挑战。

　　全国服装产业的格局就在这样的背景下发生剧变。石狮服装无奈之下从各大商场撤柜撤店。最为典型的是，曾经辉煌一时的石狮童装，市场占有率从95%下滑到不足5%。

　　蔡东升经营的野豹童装是石狮童装的代表品牌之一。“我们从1990年开始向全国铺货，到1998年几乎完全撤出。当时的心情真的是五味杂陈。”蔡东升认为，事业的起伏与自己保守的性格有关。

　　在国内市场受挫之后，石狮服装企业把视线转向国外。然而，石狮服装企业的出口服装大多以替人加工为主，“量大价贱”，大笔利润被中间商赚走，石狮企业仅获得微薄的加工费。

　　而一些小企业加工的服装，因质量达不到要求或对方过于挑剔，导致毁约现象时有发生。这类服装只好“出口转内销”，却又进不了大商场，只能进入“地摊”或堆进仓库。

　　在此期间，石狮不仅产品逊色，原先交易红火的市场也受到了限制。对此，周少雄说：“多年来石狮用一种小城市、小城镇‘万街都是商’的小格局营建市场，错失了兴建大市场的机会，而义乌的小商品市场很快形成气候。石狮呢，既没有形成大格局的市场，早年的批发市场也没有完全抓住，当其他服装市场崛起之后，与石狮平分秋色，甚至被常熟、郑州超过，原先他们是二级市场，石狮是一级市场，现在位置颠倒了。”

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石狮服装品牌　该洗洗你的“脸” （2003-12-10, 中国营销传播网，作者：胡宝明）