什么叫“后会议营销时代”？我不知道，但是我知道这些年来，市场环境不好，竞争愈为激烈，竞争的手段更是层出不穷：玩产品的、玩模式的、玩分销的、玩直销的甚至还有很多玩会员返利的，等等不一而足。遍中国三十年改革开放史，阅中国特色社会主义市场经济，你很难发现这么多姿多彩的市场，这么多新鲜的东西，新鲜的人。

　　闲暇之余，我总在回想“后会议营销时代”这个词，感悟很多与诸位同仁共勉：

　　【现状：后会销时代=微利时代】

　　在古典与现代《经济学》中都有一个通用的观点，教科书称其为“社会平均价值”概念，说的是：任何一个行业的发展必然经历“起步-成长-高峰-衰退”四个阶段，其行业创造的利润也将随着不同发展阶段的变化而变化，但最终必然会走向平衡，并长久的保持下去。

　　从1988年“振华851口服液”开始，健康产业就是一个大金矿，尤其是消费者的消费理念与意识不断提高，使健康行业得到了飞速的发展。这期间，曾经培养了多少个亿万富翁？那个时候，把一个10几元成本的产品卖到几百元不是本事，卖到几千元甚至更多才是英雄。很多人都是怀揣着几千元或几万元的资金，代理一个不起眼的产品，然后一夜之间暴富，身家成百上千万。早些年知名的“蒙派药人”的成功，就可以窥探到当时健康行业的暴利状态。

　　如今，三十多年过去了，“蒙派药人”已经逐渐退出了历史的舞台，成为一个尘埃。此后，在健康行业里就已经很少听到“一夜暴富”的传说了。是我们生存下来的这些人能不够吗？团队不强吗？产品不行吗？不是，在健康行业这个竞争激烈的市场中生存并逐渐发展下来，就是成功。而没有暴富，或者不能暴富，是行业发展的必然。

　　这里不仅有刚才前文强调的经济学原理之外，更重要的是：随着消费理念的不断提升、强化，会议营销环节的竞争愈加激烈，运营成本不断攀升等多因素的影响，竞争促进发展，但也同样影响发展，使我们逐渐走向了“微利时代”。

　　“微利时代”的典型现象就是：挣钱难。如果换一个角度来看就是：花钱多。一个新资源从收集直到转化购买过程中，企业要付出很多看得见、看不见的成本，正是这些“成本黑洞”侵蚀了利润，使本来就生存在“微利时代”的企业，境况更加艰难，日子更不好过。

　　如何在竞争激烈的“微利时代”生存下去？并进一步发展壮大？

　　【脱困之：加1把锁头—成本管理】

　　成本管理是成本核算、分析、决策和控制等一系列管理行为的总称。以往，成本管理多运用在工业企业的生产与经营过程中。比如历史上知名的“邯钢模式”就是“成本倒推”的典型代表。将成本管理运用到健康行业的销售型企业当中，其具有现实作用与长远意义双兼顾的特点。

　　在“微利时代”，健康行业的团队首先应该确定“坚持发展”的总思路，只要坚持下去就是成功；

　　其次，要放弃“产品暴利空间”，尤其是过去那种“十几元成本卖几百元”的状况，将很难在今天运用。一方面，上游企业的制作成本在不断提高，另一方面便宜没好货。今天，你或许仍然可以代理到很多十几元招商价的产品，但是这样的产品你敢卖吗？卖出去之后，顾客不会找你的麻烦吗？十几元的产品，其质量是可想而知的，如果不幸哪一个顾客吃完出了问题，你要怎么办？所以，不能一味的强调“从产品空间上要利润”，尤其是当前产品层出不穷、鱼目混珠的时候，但凡出了问题都是你承担不起的大问题。

　　最后，运用科学的管理方法，弥补运营过程中的“成本黑洞”，向管理要利润。比如，推行“月度经营预算制度”，在制定下月工作计划、营销目标的同时，制定下月经营预算：该花什么钱、花多少、花在哪里等，逐项审核费用；同时，向管理层推行“费用考核”方法，在考核销量的时候也考核成本的支出。

　　双向管理，双层控制，逐渐发现并弥补营销过程中侵吞利润的“成本黑洞”。

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