“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。” 这是荷马史诗《奥德赛》中的一句至理名言。然而在营销工作、现实生活中，大多数人都做着毫无方向的事情，过着漫无目的的生活。

　　对高尔夫球手来讲，方向就是门洞所在的位置，就是要击的下一个球；就营销人员、每个人而言，方向就是我们的营销目的，就是我们的人生目标，就是在朝着长远目标的方向逐步实现、完成的一个个小目标。

　　耶鲁大学历时20余年做过这样一项调查：在开始的时候，研究人员向参与调查的学生问了这样一个问题：“你们有目标吗？”对于这个问题，只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生第二个问题：“如果你们有目标，那么，你们是否把自己的目标写下来了呢？”这次总共有4%的学生的回答是肯定的。20年后，当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们时，他们发现，当年白纸黑字把自己人生目标写下来的那些人，无论是从事业发展还是生活水平上说，都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和。

　　一家企业在年度营销大会上对营销人员做了一个统计。统计内容为：1.你的职业生涯规划是什么？2.你的10年职业生涯规划是什么？3.你在5年内打算完成哪些事情？4.你今年的工作目标是什么，想通过哪些途径来完成？5.上个月你都做了哪些工作，和你的年度规划、市场规划一致吗？

　　统计结果结合上一年度的销售业绩对比发现：把营销作为自己理想职业，职业生涯规划、中长期目标明确，工作思路清晰，短期工作符合中长期规划的人的销售业绩，远远高于与之相反的人。

　　那些没有目标、没有方向、没有规划的人，整天为了销量忙忙碌碌、为了市场四处奔波、为了业绩疲于奔命，结果却是销量下滑、市场疲软、业绩无增。因为他们做的大多是对销量增长无益的事情，开发的大多是公司舍弃的市场。

　　在“百忙”之中抽出点时间确立自己的目标，看看前进的方向吧。因为对人的长远发展来讲，方向比距离更重要。只有这样才能取得成功，才能从成功走向更大的成功。■

　　张小鹏，现供职于《销售与市场》杂志社，第6届亚冬会市场推广顾问，怡莲礼业终身品牌管理顾问，联纵智达品牌策划顾问。MSN：zzxhm998@hotmai.comQQ：405858731

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