A日化企业主要生产销售中高端女性系列化妆护理品，前些年主要的传播手段是在地方的电视媒体投放，而后随着电视广告价格的上扬、收视率的下降以及受众的变化，A日化企业的广告投放效果很不理想，而后转向投入诸如《中国洗涤化妆品周报》等性价比较优、目标顾客群比较精准的行业报刊，广告宣传费用节省了不少，市场反应效果也不错。但A日化企业始终觉得宣传面还有必要拓宽，搜寻到投入更加低廉有效的新营销手段，从而与性价比较高的传统纸媒遥相呼应。

　　于是A日化企业开始创立自己的网站，刚开始网站偏重于企业形象、产品和服务资讯的宣传，并无侧重产品的销售。经过好几年的摸索，A日化企业开始尝试朝“电子商务”的方向迈进，在淘宝商城开店然后导向自己的网站，刚开始效果还不错。但到后来网络营销又陷入了瓶颈，如何在低投入的前提下，做到宣传与销售双管齐下呢？如何“以小搏大”开展整合日化产业服务链条的营销传播呢？

　　“A日化企业”的营销策划人员想到了大红大紫如火如荼如日中天的“微博”，于是他们制定了详细的“微博客+微活动”营销推广方案。

　　栽好梧桐树、专引金凤凰

　　首先，设立微博帐户。A日化企业根据自身的产品线分别开通了不同的帐户的微博，如针对香水产品，开通了“香飘飘”的博客；针对护肤产品，开通了“玉面仙”；针对眼霜产品，开通“亮晶晶”等等，诸如此类，不一而足。

　　其次，建立日化产业链关注群，邀约行业内外的“微博主”关注自己，或主动出击成为别人的粉丝。A日化企业关注的行业内的微博群有供应商、代理商、渠道商（百货、超市）、媒体、日化科研专家、还有消费者等等。而关注的行业外的则包括影视、演艺、娱乐以及女性居多的行业领域。

　　最后，通过“关注、@她、发私信、转发、评论”等方式，激活企业的微博群并迅速与外界联通，从而将微博群滚大。　　

　　源源不断制造倍受关注的话题

　　创立微博群后，A日化企业还给各博客栏目设立专门的博主（由产品销售人员兼任），“博主们”每天必须及时更新有价值的话题（而话题最好与公司的产品和服务水乳交融），密切关注的粉丝数量的变化情况，在发展新粉丝的同时，还要维护好旧粉丝的关系。

　　最为重要的是要在炒做话题上面苦下功夫，A日化企业还就此做了专门的培训，炒作的话题包括“企业形象类、产品类、服务类、促销类以及使用常识”等等，如围绕香水，A日化企业负责该产品的“博主”先后炒作了“毒香水和无害香水”的话题，立即吸引了不少的围观者，而后该香水博主又晒出了国内外著名男女影星喜欢用的香水，如何挑选和使用香水，购买使用香水的误区，最后在这些话题中巧妙地融入自己的香水。在做品牌形象类、使用常识类的生动有趣的普宣过程中，A日化企业的博主们更注重产品的优惠促销，如“迎中秋、庆国庆买一送一”、“庆圣诞贺元旦新年有礼活动”、“三八妇女节优惠促销”等等，为了调动广大粉丝的口碑宣传的积极性，A日化企业的博主们还想出了“转发信息赢礼品”的活动（规定只要转发A日化企业指定的讯息10-20条，就可获试用装一套）。

　　有时，A日化企业的博主们还与忠实的粉丝们就某个话题展开网上讨论，从而保持与粉丝们的互动，并通过热门话题的讨论吸引更多的粉丝加入或围观。

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