在浩瀚的商海中,很多相关的事物和生意独立起来看十分平常,一旦把它们组装起来，就可能产生惊人的社会效益和经济效益。其实，在我们日常的小买卖之中就不乏这类智慧的闪光---

　　◎请你猜,卖西瓜的“百变金刚”

　　下面就是这位“卖瓜者说”:几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果。 ­

　　前年的夏天,天气较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想起要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了,怎么让人一抢而空呢？降价吧,嗓子又不可能打持久战;用个电喇叭叫卖,城管的也不允许。我琢磨来琢磨去,就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口有两个小学生攥起拳头对另一个小学生说：你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。 ­

　　蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？于是我赶紧的找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引过来，一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁猜中多的西瓜，结果，仅这一群年轻人，就在我的瓜摊上买了二十几个瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士载走。结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算，卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个，也就是一百来斤瓜的样子，很划算。这一下午，就赚了一千来块钱。 ­

　　我尝到了甜头,以后凡有水果滞销时,我就赶紧想点子来促销。有一次,我到水果市场去批发水果,一个商贩子手头有上千斤的小番茄急于脱手,我有些犹豫,因为我认为小番茄是应在菜场上卖的,当水果怕不好卖,正要推辞,恰巧,一对情侣从我面前经过，说起明天情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，如果我为它重新冠名为“情人果“,说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了一个集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗，这一招果然大受青睐，一对对地青年男女都涌了上来，每人争着买上了三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果“就被抢空了。这一上午我又赚了上千元。 ­

　　前不久，我进了上千斤梨，原本想进入“秋老虎“季节后，由于梨能润肺止燥，应该好卖，可卖了两天，却只卖了上百斤，我正琢磨是不是眼下水果种类多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好卖，就把梨子挤到一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉咙会痛，我忙解释梨子不是火，是清凉润肺，双止渴又止咳，在我的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨。通过这件事，我受到了启发，赶忙回到到家里上网，。将梨子的益处统统查了出来第二天，就在摊前打出一个广告：秋季吃梨好处多，并在下面细数了吃梨的种种益处。 ­

　　这一来果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买上几斤或上十斤梨，有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。结果又只用了两天，我的上千斤梨就买完了。 ­

　　举上面的例子,是想给大家一个启示,凡做生意人,就一定要经常想些金点子,让新点子变成金。这就是我理解的,为什么要把能赚钱的点子称为金点子。我认为,有时遇到经营难题需要变通。

　　◎鼠钻洞,聪明脑筋会“拐弯”

　　话说彭家小俩口子,被招进城里一家工厂没半年,就赶上企业不景气只得用单位生产的日化用品,摆地摊贩卖;若产品卖不出去,工资就从这日化品中出。可他们常常是一晚上喊得嘴吐白沫,也卖不出多少货物;望着简直成了日化品仓库的家,儿子叹息,媳妇发愁。这时候,他们的“救兵”来了---老爹从农村来看望他们。

　　注意,老人家并不懂得什么“市场营销From EMKT.com.cn”之类的理论,可他在一旁说话了:“明儿我出摊儿！不过,你们得去给我弄几只老鼠来！”

　　“啥？弄老鼠干什么？”俩口子莫名其妙。

　　“这你别管,只管弄来就是了！”老爹紧催。

　　他们只好弄来了几只老鼠。老爹将老鼠扔进事先鼓捣好的笼子里,推上小车走了。

　　当天晚上,老爹回来了,满满两大箱子日化用品,卖了个一干二净。儿子媳妇非常惊讶,这个数量,可是相当他们卖多少天的！媳妇第一次脸上有了笑模样儿！饭后,老爹发话了：“你们都别出摊儿了！给我把那些洗衣粉肥皂什么的,一样儿一个,混装进一个袋儿多弄些！”儿子媳妇照着做了。　

　　第二天,老爹又出门儿了。等晚上回来,哇,满满一车子日化品又是一干二净！儿子媳妇高兴得什么似的,觉得老爹简直是神人！一连多少天,老爹如法炮制弄多少卖多少,家中堆得满满的货物，终于“拨云见日”了。

　　这天,是星期天,老爹吃过早饭,推上车子要走。儿子说：“等等,咱们一块儿去,顺便看看您老用的啥法子！”来到老爹摆摊儿的广场,老爹站着大声向人们吆喝：“都来看,都来瞧啊,老鼠给你带来好运啦,不花钱的日化品等着你啦……”

　　只见他的车子上放着两个铁丝笼子,其中一个笼子里放着几只老鼠,另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝,上方分别标着10%、20%……直到100%.原来这个标记代表着老爹卖货的折扣率.就是说,让顾客随便选只老鼠,放进这个笼子里,老鼠钻进哪个洞,就按那个洞上方标明的折扣率。

　　这招儿太新奇了！不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠,基本上都是钻入标有10%、20%的窟窿中。有人觉得蹊跷,说：“老爷子,你的老鼠是不是经过特殊训练的？为什么它们总是钻进这个窟窿？”

　　老爹张开没牙的嘴,笑了笑道：“年轻人,你错了！老鼠同其他动物不一样,你们听说过有驯老鼠的吗？老鼠这东西是不容易驯化的！不信,你自己可以逮两只试试。”人群中还真有好事的,其中一个拿出几只事先准备下的老鼠,放了进去,结果,如出一辙,老鼠只钻那两个洞。

　　儿子媳妇在一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是这样的绝！怪不得他一天能卖那么多呢！他是怎么想到这个法子的？这些老鼠咋就那样听他的话呢？就这样,老爹以这种独特的促销手段,吸引了来来往往的许多人。短短半个月,家中积存的所有日化品全部卖完了。熟人们知道小俩口有这样一位会耍老鼠的老爹后,纷纷将自家积存的日化品低价转让。一时间,小俩口的钞票滚滚而来。

　　原来,老爹早年曾当过生产队的仓库保管员,跟老鼠打交道多年。日长月久的实践经验,使他深谙老鼠的习性。它们是群居动物,以窝为单位,一般活动在同类曾去过的地方,这里都曾留下他们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数,就是利用老鼠的这一习性,将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样,老鼠以为这是同类曾去过的地方,不会有什么危险,便会毫不犹豫地钻进去。

　　谁说老鼠天生会钻洞？噢,其实还靠人操纵……

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
	查看严世华详细介绍　　浏览严世华所有文章

相 关 文 章（共7篇)

管事理人，创业管理“八项注意”－－CS经营创业36计之二十四 （2011-07-20, 中国营销传播网，作者：严世华） 化整为零---上下左右分开“销”－－CS经营创业36计之十五 （2010-11-08, 中国营销传播网，作者：严世华） 混合双打---联手才是“硬道理”－－CS经营创业36计之十三 （2010-11-04, 中国营销传播网，作者：严世华） 以变制变－－铁打的咖啡,流水的“卖”－－CS经营创业36计之十一 （2010-11-03, 中国营销传播网，作者：严世华） 忽悠成仙：买的不如卖的精－－CS经营创业36计之九 （2010-07-09, 中国营销传播网，作者：严世华） 请君入瓮－诱的就是心跳的感觉－－CS经营创业36计之七 （2010-07-07, 中国营销传播网，作者：严世华） 上善若水, 变着法子流－－CS经营创业36计之一 （2010-06-30, 中国营销传播网，作者：严世华）