我知道我的广告费用有一半是浪费了的，但我不知道到底浪费在哪里？”笔者认为，广告费用的浪费最要体现在两个方面，一方面是不会投广告，导致广告的效果很差，另一方面是看不到广告的作用，舍不得投广告，从而影响经销商加盟的信心，形成恶性循环。

　　一、 重表面形象不重实际质内涵

　　无论是媒体的平面广告还是其它的平面广告，不少企业把广告画面做得很大气很有档次感，但不少的这种大气上档次的广告偏偏就是打动不了经销商和消费者，其原因又在哪里呢？

　　产生这种问题的主要原因，就是看的东西太多，说的东西太少了。因为同一个画面，不同的人看了以后，他的理解和想法是不一样的，这样广告的诉求和他们的理解就很有可能差生偏差，从而影响广告效果。同时，在那种多的广告当中，并不是你一家的广告画面上档次，其它人的也很上档次，而这种空洞华丽的广告很容易让看的人产生视觉疲劳，或者对你的广告产生怀疑——这些东西都是PS出来的吧，都是假的吧。当我们的广告受众有了这些想法后，广告费用的浪费也就很正常了。

　　二、 习惯于单一模式，缺少广告组合

　　很多年前，只要上媒体上投放平面广告，就能招到经销商；几年前，只要参加行业展会，就能捞到一批经销商，但现在，随着经销商的免疫能力越来越强，单一的广告招商和展会招商已经没有了当年的风光。因为，一招吃遍天下的时代已经过去，现在讲究的是多兵种协同作战，打的是组合拳。

　　首先，从广告载体组合来说，每种广告载体的作用都是不一样的，有的载体可以起到提升品牌高度和美誉度的作用，有的载体对目标群的冲击力很强、而有的载体对目标群的渗透力很强。你要让广告有效果，而且花钱还不多，那首先就要明确自己的广告目标，并做好广告载体的组合计划。前不久，阳光科玛吴总与笔者沟通业务员的强化管理时就说到：上次“金保姆新闻发布会”的推广很有效果，接到了200多个经销商的咨询电话，现在的问题是业务员在跟进的时候有点脱节，该怎么来监控呢？

　　怎么来监控先不谈，我们要看到的是阳光科玛新闻发布会四种载体的广告推广组合已经显示出了他强大的威力。这个威力就和江苏世纪阳光这两年来主动到公司洽谈合作的经销商越来越多一样，其关键点就在于“高端、行业、支点、恶俗”四大广告截体相互作用而产生强大的影响力。不然，单靠某一类广告，是不可能起到这么好的作用的。

　　其次，从广告目的来说，不同的发展阶段不同的地方，广告目的不同，广告的内容也就应该不一样，笔者在以前的文章中曾经说过：广告有以招商为主的广告、有以提升知名度为主的广告、有以提升美誉度为主的广告，也有以消费引导为主的广告。但笔者目前却很难看到有几家的广告投放能形成系统的组合。有很多公司能花本钱做广告，但所有的广告基本上都是千篇一律的，没有针对性，不知道提升知名度的广告用什么媒体传播会好一点，也不知道什么时候应该做一些以消费引导为主的广告又或者说以消费引导为主的广告该怎么做——老是用同一种诱饵去钓鱼，鱼都会没感觉的——这样的广告传播方式肯定就有一些是浪费了的。

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老板，你的费用浪费在哪里？(一） （2011-07-20, 中国营销传播网，作者：刘孝明）