研发——制作工艺——生产——包装——配送——（招商）——渠道——市场——消费者

　　这里值得注意的是，虽然每个企业产品生命循环线表现形式不尽相同，但都终结于消费者这个环节。

　　那么，纵观产品生命循环线，我们需要研究哪些环节能为企业创造持续的利润呢？

　　研发？——大多企业都会拿出每年销售额的20%以上用来搞研发，是花钱的环节

　　制作工艺？——为了提升劳动生产率，设备、技术必须越来越先进，是花钱的环节

　　生产？——生产要消耗原料、厂房投入、工人费用、管理费用等，无疑也是花钱的环节

　　包装？——要请专业人员设计、包装原材料、包装工艺投入，这也是消耗的环节

　　配送？——库房投入、库房管理人员费用、运输费，同样是花钱的环节

　　招商？——开展招商会、接待公关、招商广告投入，再加上投资或者货款都是一次性的，不是持续利润来源

　　渠道？——渠道开拓业务费、渠道管理维护费用、渠道门槛费等，这不是创造利润的环节

　　市场？——市场是公共资源，本身就是一种用之不竭的财富

消费者？——消费者是最终掏钱购买商品的，而且可以形成持续“掏钱”的，也就是常说的消费市场—它是企业利润的真正源泉

　　综上，大家可能要说了，我们就把营销From EMKT.com.cn的重心集中在消费者身上，抢占消费者的心智，“逼”他们买产品就行了。事实是这样吗？

计划经济时代，商品供给小于商品需求，商品资源非常匮乏，大多产品只要生产出来就“自动”被市场“笑纳”了。所以那个时代的显著特征是：厂家使劲生产，商家玩命揽货，消费者拼命抢货。市场也最容易树立品牌，就看你能否有足够的供给能力和供给面积了。但是，改革开放使中国步入市场经济时代，尤其是与国际市场接轨后，来自国际市场的竞争愈加激烈。我们曾经为一家企业的产品做策划，就看似简单的品牌命名，最终就是在商标局注册不了，为什么呢？是中国汉字太少不够用吗，当然这只是玩笑话，真正的原因就是同类的商品太多了，好的名字都被“敌人”占窝了。单单产品名字都如此难注，可想而知，市场经济竞争是多么激烈啊！

　　这样说，并不否认消费者在环节营销的重要性。从产品生命循环线可以看到，在这个闭合圈里，有一个重要的环节就是从消费者到研发。到底是先研发再销售，还是先研究消费者需求再调整研发方向、内容。这不是先鸡后蛋和先蛋后鸡的问题，因为这个问题没有定论。但是，在买方市场条件下，由于我们的营销核心还是消费者，如果从系统科学的角度出发，这个问题是有定论的。无论新生品牌还是已有品牌，应该由表及里，表里兼顾，因需研发，因需调整研发，从而达到事半功倍的效果。

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