文化多元化、发展多元化、战略多元化、产品多元化、渠道多元化•••••••••

　　在这个多元化无处不在、无处不存的时代，渠道多元化已成为了一种主流，也成为了企业成长的一种新模式。而龙的创新的“立体渠道”，正是小家电为谋求自身发展的一种多元化渠道的演绎。

　　渠道，拿通俗点的话说，就是路子，一个企业发展的路子。一个企业若是没有好的销售通路，产品再好也只能是无人问津。我们知道，对某种产品的销售、某个企业的发展来说，渠道才是王道。渠道的深度与广度直接影响了产品的销售、企业的生存发展。一个企业销售渠道的广度，直接影响这个企业产品的销售密度。娃哈哈借助密集的销售渠道，让其产品几乎覆盖了中国的每一个小镇；当年可口可乐凭借其“101条销售渠道”，把竞争对手百事可乐，远远抛在后面；百事可乐又在可口可乐的销售渠道上除旧布新，赶超可口可乐；联想Thinkpad实行海量营销From EMKT.com.cn的策略，为Thinkpad的销售取得助力作用。我们可以看出，销售渠道对企业的成败都有着巨大的影响。

　　酒香也怕巷子深。光有好酒还不够，还要有好的交通、好的门面。酒再好，你的酒店开的地方不好，非得人七拐八拐的找地方，人家也是不愿去的。所以，有好的产品，也要有好的销售通路。只有你的路子平坦了，你的产品才会“唰”“唰”的销的顺畅。

　　众所周知，现今时代是消费多样化，渠道多元化。而龙的缔造的“立体渠道”的模式，就是要做到360度满足消费者。如将“立体渠道”划分无非有三：将电子商务（礼品渠道）比喻“空军”；那么国美、苏宁等大卖场就是海军；而三、四线城市的传统渠道与自建终端网点就是陆军。电子商务好比空军的飞机，发力猛，速度快等；大卖场犹如海军航母，平台好，维护成本较高，更多是国家（品牌）面子；三、四线自建终端网点好比陆军坦克一样踏实稳妥。无论是电子商务、大卖场，还是三四线自建终端网点，其销售优势各有千秋，消费者也各有不同，产品也各有不同。因此，在渠道打造中，要将这三种方式加以结合，面面相会，各取其长，构建一个全方位的密集式立体渠道网络。从而为龙的集团扩张了品牌影响力，为产品的销售拓展了更宽的市场力。 通过龙的家用电器有限公司总经理颜明了解到：龙的将会在未来两三年，联手北京《现代家电》商学院、《销售与市场》礼品研讨班、淘宝大学等专业辅导培训机构，积极引导现有以及有意向合作的传统渠道代理商增加在线上的销售渠道，协助打造电子商务团队；同样地也会为线上代理商在如礼品渠道、电视购物渠道或是传统线下渠道上找到合适的渠道拓展方式。另到我们的代理商能充分利用多种渠道资源优势互补，用一套“组合拳”打出在未来家电市场的一片天。

　　在小家电竞争白热化的今天，小家电企业迫切的需要渠道变更。“立体渠道”的出现正好解决了这种燃眉之需。渠道是企业发展的敏感神经，企业间的竞争实际上就是渠道的竞争。每一个企业在渠道上的拓宽、下沉、变更，都会引发一个行业的“蝴蝶效应”。而在龙的集团“立体渠道”发展的刺激下，“立体渠道”模式将会在小家电行业内炙手可热。

	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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