1．提示语方法多样

　　报纸系列广告为了让读者留意，常在广告上标出提示语。最常见的有两种，即在一角缀以"系列广告之 x"，或标注"[××篇]"。沈阳金龙保健品有限公司出品的保龄参，广告有"[亲情篇]"、"[节日篇]"。此外，还有多样方法，如香港万基集团万基制药有限公司的万基洋参丸则有："第一计：不要盲目要对路"，"第二计：补不在多而在精"等，共五计之多。

　　有的意在制造悬念的广告，提示语又有不同，如利乐中国有限公司的广告，醒目的大宇："我是谁?"小字："请留意明天本报整版，故事多多，意外惊喜更多!"提示语的出现，使读者有初步印象的同时，有意无意地对"下文"有所关注。

　　2．标题有同有异

　　报纸系列广告的标题一般不是单行，而是双行或多行的。双行或多行标题为标题的同中求异创造了条件。标题强调产品名称、同一产品的共性；不同的标题各有侧重地道出其产品的特性等内容，如江苏天宝药业有限公司的中脉烟克系列广告，以"戒烟是爱"为问题，另有标题"一切为了孩子"、"一切为了妻子"、"一切为了母亲"，分别以爱心、爱情、孝心的名义，重申"戒烟是爱"的主旨，劝导吸烟者加入戒姻行列。标题形式的变化为正文的内容服务，起提示正文或概括其主要内容的作用，由于它们各自独立标示，在词法或句法上具有一致性又略有变化，使系列广告呈现出整体和谐性，具有形式美。

　　1．篇篇是它，篇篇不同　

　　报纸系列广告同中有异，可强化读者对产品的记忆却不给人以老调重弹之感，比起电视广告中动辄出现的同则广告连续三次快速闪现、"强劲推出"，或报刊广告中重复刊出同一面孔的广告来，更有收效。报纸系列广告在内容上的变化主要有以下几种：

　　系列产品，用"攻其一点法"。"攻其一点，不计其余"，读者的印象至深。德国西门子家用电器有超静快洗型滚筒洗衣机和滚筒式洗衣干衣机，广告采取每篇详介一款的方法，重点介绍这两款机子的特殊性能：快洗和快干。为了强调产品性能之优越，文案内容略带夸张："能忍受慢……慢慢慢洗衣的读者请勿阅读"，"能容忍衣衫天……天天天不干的朋友千万别读"。劝人不读，人偏想读，读后，读者的记忆还真可达到"过目不忘"的程度呢!　

　　非系列产品，用"多找理由法"。中脉烟克在刊出系列广告《戒烟是爱》后，借春节来临的大好商机又推出《春节送礼的十种艺术》系列广告，共分四则，分别以"见岳父、拜师长、赠男友"，"劝老爸、发福礼、托朋友"等理由劝导消费者，"总有一个理由适合你"。中脉烟克的广告创意主要就是在购买理由上下功夫、做文章，做到产品种类虽单一，广告内容不单一。

　　产品有多种优点，用"逐篇道来法"。优质产品凭自身的优越性能闯市场，常借助权威机构、权威人士或知名人士做宣传，来增强宣传的真实性和说服力。报纸系列广告以此"广告天下"时，常用分篇分述的方法，如香港万基集团万基制药有限公司为万基洋参含片刊出四则广告，即《姜文与你谈参》，姜文自述，语含双关："为万基说话，我的理由多20％(每粒含量高出20％，本文作者注)，"不是谁的话你都会相信，我也一样"(由中国中医药学会监制及推荐)，"在中国推荐万基，我在美国找根据"(原料来自美国威斯康辛州百年一种参田)，"要我说好，除非能让我完全放心，彻底放心"(双面铝箔包装)，表达出万基洋参含片有四大特性与众不同。由于每则广告使用具有诱导性的手法，着力一点，不借笔墨，有较好的推销效应。

　　有多类消费对象，用"有的放矢法"。沈阳金龙保健品有限公司的保龄参，它的系列广告[亲情篇]，标题各是"一支保龄参，一片寸草心"、"一支保龄参，一盏心语灯"，其诉求对象为儿女、妻子。正文用富有人情味的语言描述家的温暖适意之后，又用饱含情感的文字劝导读者借助送参来表达儿女的孝心、妻子的爱情。由于此法注重在不同的诉求对象中准确定位，抓住商品的特性与消费者需要的切合点撰写广告文案，有高度的选择性和针对性，在增强不同层次、身份读者的阅读兴趣的同时，也易于激起他们的购买欲望。

　　2．各篇独立，内容相关

　　人们说广告创作是"戴着镣铐跳舞"，而对于报纸系列广告来说，各篇的内容相对独立，又可组成一个前后相连的整体，它在创意的新奇别致、生动有趣方面，为广告人提供了稍为广阔的舞台。常用的方法有：

　　设置悬念法。丰达电话南京专卖店今年年初开业前两天，先刊出"一元钱能买什么?"用提问的方式引起读者的关注，且标注出留意下文的提示语；之后自问自答："一元钱买一台名牌无绳电话"；系列之三点明主旨：丰达电话南京专卖店隆重开业，现场抽出40名幸运顾客，只花一元钱，可买一部无绳电话。一问两答的方式巧设悬念，引人入胜，切合读者心理，火爆的购机场面证实了这场心理战的成功。

　　虚拟故事法。产品的生命周期处于介绍期时，商家的广告费用开支较大，此时用报纸系列广告的"虚拟故事法"，可激发消费者的情趣，使产品尽快为消费者接受，缩短产品的市场投放时间。江苏高沟集团的今世缘酒目前南京的市民几乎尽人皆知，且十分畅销，原因是它的生产者和广告制作者进行了声势浩大且别出心裁的广告宣传攻势，在利用报纸这一媒体推销产品时，采用了"虚拟故事法"。广告紧扣"今世缘"的名称，演染令人心仪的爱情美、亲情美，极富感染力。[爱情篇]有"初恋滋味"、"热恋激情"、"姻缘永恒" [亲情篇]描述一个人在由初生、成长、成年到有子女的漫长的人生旅途中，血缘亲情使三代人紧紧组成一个不可分割的大家庭。两例广告用诗化的语言营造出优美的意境，凸现人间真情的可贵，引发读者的联想和感悟，让人感觉饮酒如品人间情，倍感亲切温馨。此法虚设出事件、人物，首篇尾篇一脉相连，组成一个相对完整且颇有意味的故事，读者如同欣赏连载小故事一样，"换一种眼光"看广告，从中体会到品味广告拟制者的智慧成果是件赏心悦目的事，推销则富有成效。

　　广告的拟制忌走老路、弹老调，报纸系列广告的创意设计亦如是。相信今后会出现更多的广告拟制方法，为变幻多彩的广告万花筒再添亮色。　

相 关 文 章（共3篇)

探析《京华时报》快速成功之道（上） （2002-02-21, 中国营销传播网，作者：谭晓珊） 探析《京华时报》快速成功之道（下） （2002-02-21, 中国营销传播网，作者：谭晓珊） 风好正扬帆——经济类报纸格局凸现 （2001-11-12, 中国营销传播网，作者：谷俊）