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日化经销商，你赚到钱了没？ 前段时间有一些经销商打电话来同笔者交流，说现在品牌真不好做，市场竞争太激烈，消费者需求的品牌更新过快。厂家没什么支持力度，售后服务也跟不上，品牌在市场上难以运作，我们经销商很难得以发展，销量也很难提升上来。 在几个经销商都以类似问题同笔者交流的时候，可以显现出，日化行业都是变为浮躁的行业了，不单单这几个经销商的抱怨，而且日化行业人士也是如此的这样说。在笔者同与经销商们问到他们的时候，你们赚到钱了没？经销商答道，之前赚到了钱，可是现在只能维持阶段，现在根本赚不到钱了。从这一现状看出，其实最重要的是市场需求变化过快，品牌层出不穷，市场竞争也越来越激烈，市场份额细分也越来越小，消费者需求力不断上升，自选产品宽度过大，而且造成品牌的销量难以提升。 有个经典的案例与大家分享，一个不懂化妆品行业的外人，她之前是做服装生意的，感觉服装生意越来越不好做，偶然在网上浏览发现了一个项目商机，那就是化妆品项目。她纷纷在网上浏览了关于化妆品行业的很多文章和行业发展趋势，感觉这个行业很朝阳，很有市场发展潜力，她就鼓起勇气投资了化妆品行业项目。因此，她决定选择日化品牌来做做，在投资运作时候，一直没什么行业经验，运作起来很困难。结果，她多次去在市场上考察以及市场调研，也看了别人店的促销做法，直到她在经营化妆品的时候，她在前面经营一直是亏本的，亏到10多万的时候，她重新改变了经营模式，而且也把自己的店扩大和重新装修，也进了一些知名品牌和二、三线品牌，请了10多个专业促销人员，也强化了促销团队的专业知识和销售技巧。她的店是当地市场上是最规模化最大的店，也很有特色，也比较专业化。 她的店是当地市场上最专业化的规模日化店，品类比较齐全，也比较规模化，消费者的需求方面也能大大满足，很多顾客都是去她的店买产品，她的店的品类，从基础护肤、精油、面膜贴、彩妆、护肤、香水、彩妆工具、洗护类等产品几乎都覆盖了。一个月下来，可以销量在30万左右，创造了当地市场第一业绩店。一年做下来是营业额既然突破几百万，真是太神奇了，也许很多人不相信。在这家店已经是当地区域龙头店了，而且是一个专业化稳打稳扎的盈利规模大店。 “经销商选品牌为其重要，还有根据自身情况和当地市场的了解清楚，选择符合一定市场需求的产品，再加以一套创新的经营模式来运作，这样才能在市场上有利可取，百战百胜”。 从以经销商的角度出发，他们主要的目的就是选品牌就能一定赚钱，其实这个是一个误区，如何找到一个更合适消费群体的品牌，如何能运作好品牌，如何做到差异化的特色经营方式，如何了解自身状况和对当地市场的把握分析，如何更好的经营品牌，才可以赚到钱？笔者有出于自身市场现状的看法。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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